تعریف کسب و کار روستایی و مواردی که باید در بدانیم

متراکم شدن شهرهای بزرگ و تکمیل شدن ظرفیت آنها به نوعی فضا را برای ایجاد کسب و کار تحت تأثیر قرار داده و کارآفرینان به دنبال تعریف کسب و کار روستایی به عنوان منبع کسب درآمد هستند. روستاها به دلیل فضای خاص و منحصر به فرد خود کمتر مورد توجه کاربران و کارآفرینان قرار می‌گیرند و به همین دلیل یک فضای بکر برای سرمایه گذاری محسوب می‌شود. البته همین منحصر به فرد بودن عاملیست که شروع چنین کسب و کارهایی نیاز به الزامات و تمهیدات اولیه داشته باشد.

تعریف کسب و کار روستایی نسبت به تعریف آن از کارهای شهری تفاوت‌های دارد و در دسته بندی‌های مختلفی قرار می‌گیرد. در این مشاغل مهارت و تجربه فرد اهمیت ویژه‌ای دارد و در کنار آن لازم است که از برخی از تکنولوژی‌های پیشرفته استفاده شود. به همین دلیل در این مطلب می خواهیم تعریف کسب و کار روستایی را به بحث بگذاریم و از جهات مختلف آن را بررسی کنیم.

تعریف کسب و کار روستایی

در مورد تعریف کسب و کار روستایی لازم است که به برخی از ویژگی‌ها و خصوصیات ذاتی آنها اشاره کنیم. کسب و کارهای روستایی شامل گروهی از مشاغل می‌شوند که محدودیت فضایی برای کسب و کار آنها وجود ندارد و امکان انجام پروژه با نیروهای انسانی کم فراهم است. متاسفانه دیدگاه اشتباهی که در رابطه با این کسب و کارها وجود دارد، محدود کردن آنها به مشاغل سنتی مانند کشاورزی و دامداری است.

این در حالی است که ظرفیت‌های بالقوه بسیاری در روستاها و حتی در شهرهای کوچک وجود دارد که می‌توان از آن برای مشاغل تولیدی استفاده کرد. این ظرفیت‌ها ممکن است به صورت تغییر جزئی در روند تولید یک محصول باشد یا از یک علم پیشرفته برای تغییر محصولات کشاورزی و دامداری استفاده شود. بنابراین محدود کردن تعریف کسب و کار روستایی به مشاغل سنتی اشتباه است و می‌توان آن را در قالب مشاغل مدرن و امروزی تعریف کرد.

انواع کسب و کار روستایی

کسانی که قصد حضور در حوزه مشاغل روستایی را دارند، به احتمال زیاد در مورد شرایط مختلف و الزامات آن مطالعاتی داشته‌اند. اما همین افراد باید بدانند که کسب و کارهای روستایی به دسته‌های مختلفی تقسیم بندی می‌شوند که دو دسته بندی کلی برای آنها اهمیت بالایی دارد.

کسب و کارهای دائمی

کسب و کارهای دائمی روستایی شامل مشاغل و حرفه‌هایی می‌شود که فرد در طول سال و به طور کامل در طول روز به فعالیت تولیدی می‌پردازد. این فعالیت‌ها ممکن است شامل احداث یک گلخانه برای تولید محصولات کشاورزی یا ایجاد یک کارگاه آهنگری برای تولید قطعات فلزی مانند آهن و مس باشد. تعریف کسب و کار روستایی در قالب کارهای دائمی طرفداران کمتری دارد و معمولاً افراد شهرنشین از این مشاغل استقبال چندانی نمی‌کنند؛ زیرا لازم است که فرد به صورت تمام وقت در محل کسب و کار حضور داشته باشد.

کسب و کارهای فصلی

کسب و کارهای فصلی روستایی شامل حرفه‌هایی می‌شود که فرد آنها را در یک فصل خاص انجام داده و بقیه طول سال را به کار دیگری مشغول است. نمونه‌های مختلفی از کسب و کارهای فصلی وجود دارد که پرورش ماهی، پرورش قارچ، کشاورزی پیشرفته، پرورش گل‌های تزئینی، تولید گیاهان دارویی و موارد مشابه آن در این دسته قرار می‌گیرند. معمولاً طرفداران این دسته بیشتر هستند که برای این موضوع دو دلیل ذکر می‌کنند:

  • زمان باقی مانده از طول سال را به بازاریابی و تبلیغات برای محصولات خود اختصاص می‌دهند؛
  • به جز افراد روستایی، افراد شهرنشین نیازی نیست که زمان زیادی را در محل کسب و کار خود حضور داشته باشند و بیشتر نقش نظارتی دارند.

ویژگی‌های کلی کسب و کارهای روستایی

ارائه تعریف کسب و کار روستایی بدون اشاره به ویژگی‌های آن‌ها امکان‌پذیر نیست و لازم است که به این موارد هم اشاره کنیم. اصولاً انجام چنین پروژه‌هایی در یک فضای محدود از لحاظ امکانات و همچنین از لحاظ دسترسی به فضای شهری، نیاز به برخی امکانات و آماده سازی ها دارد. این آماده سازی ها با شناخت ویژگی‌های کسب و کار به دست می‌آید که پنج مورد از آنها به شرح زیر هستند:

بیشتر شامل کسب و کارهای تولیدی می‌شوند

یکی از مهمترین ویژگی‌های کسب و کارهای روستایی، تمایل بیشتر آنها به تولید است. در واقع پایین بودن جمعیت روستایی و نبود مصرف‌کننده کافی عاملی است که این کسب و کارها تمایل چندانی به مشاغل خدماتی نداشته باشند. عملاً می‌بینیم که کسب و کارهای روستایی بیشتر شامل فرآیندهای می‌شوند که به تولید یک محصول منجر شده و امکان فروش محصول در شهرهای بزرگتر و فروش آن به خریداران عمده وجود دارد.

مهارت و تجربه در انجام آنها حرف اول را می زند

موضوع مهم دیگر در تعریف کسب و کار روستایی و ویژگی‌های آن، اهمیت مهارت و تجربه در به نتیجه رساندن این مشاغل است. شما مطمئن باشید که هیچ فرد شهرنشینی نمی‌تواند با محیط روستایی خود را وفق دهند و بازدهی کافی از این فعالیت خود دریافت کنند. سازگاری با محیط روستا، تطابق با شرایط آب و هوایی و حرفه‌ای، شناخت عوامل مختلف تأثیر گذار بر کسب و کار، و همچنین جلوگیری از تأثیر شرایط محیطی بر نتیجه کار، مواردی هستند که در هیچ مدرسه و دانشگاهی به دست نمی‌آیند و فرد باید در طول عمر خود آنها را تجربه کند.

محصول آنها در جای دیگر مصرف می‌شود

اگر بررسی‌های خود را به بازار ایران محدود کنید، شاید معدود نمونه‌هایی پیدا کنید که محصولات آنها در همان روستا یا در همان شهر کوچک و مصرف شود. درصد بالایی از مشاغل روستایی به دنبال تولید یک محصول هستند که امکان فروش آن در بازارهای بزرگ و در بازارهای شهری وجود داشته باشد. برخی از کارشناسان این موضوع را یک نقطه ضعف و بعضی آن را نقطه قوت کسب و کارهای روستایی می‌دانند، اما در هر صورت باید بازار کافی برای محصول آنها فراهم شود.

معمولاً با تعداد نیروی انسانی کم راه اندازی می‌شوند

شما اگر سری به شهرک‌های صنعتی در اطراف شهرهای بزرگ زده باشید یا حتی از یک کارخانه تولید مواد غذایی دیدن کرده باشید، متوجه می‌شوید که تعداد پرسنل آن‌ها از ۱۰۰ نفر فراتر رفته و حتی نیروهای اداری زیادی در آنها مشغول به کار هستند. حالا توصیه می‌کنم که به یکی از کارگاه‌های تولید فرش در روستاها یا به یکی از گلخانه‌ها بروید که تعداد نیروی کار آنها به زحمت به اندازه انگشتان دو دست باشد. این یکی از مهمترین ویژگی مشاغل روستایی است که با تعداد نیروی انسانی کم و به کمک افراد ماهر و باتجربه راه‌اندازی می‌شوند.

قبل از تولید، مصرف کننده دارند

این مورد یک ویژگی یک نقطه قوت بزرگ برای کسب و کارهای روستایی محسوب می‌شود. خوشبختانه در این مشاغل نیازی به گشتن برای پیدا کردن مشتری نیست و روند کلی آنها به شکلی است که از قبل مصرف‌کننده کافی وجود دارد. شما وقتی که در فضای شهری به دنبال ایجاد یک کسب و کار یا محصول هستید، باید یک برنامه مشخص برای بازاریابی داشته باشید. اما خوشبختانه محصولات روستایی بیشتر به عنوان ماده اولیه در چرخه تولید به کار گرفته می‌شوند و این روند فروش آنها را بسیار ساده‌تر می‌کند.

الزامات اولیه برای کسب و کارهای روستایی

با توجه به ویژگی‌هایی که برای کسب و کارهای روستایی ذکر شد و همچنین نکاتی که در تعریف کسب و کار روستایی به آن اشاره شد، برای اجرای چنین پروژه‌هایی نیاز به برخی اقدامات اولیه داریم که برخی از آنها فیزیکی بوده و برخی نیز به مرور زمان به دست می‌آیند. در واقع مشاغل روستایی به ارتباط مستقیم بین نیروی انسانی و تجهیزات وابسته هستند.

نیروی انسانی ماهر و باتجربه

به جرات می‌توانیم ادعا کنیم که برای مشاغل روستایی هیچ چیزی به اندازه نیروی انسانی ماهر و با تجربه تأثیرگذار نیست. شما وقتی که یک کشاورز با تجربه باشید، می دانید که روند رشد محصول شما به چه صورت است و چه چیزهایی بر آن تأثیر گذار است. حتی شما می دانید که رفتار ابرها و رفتار زمین نسبت به سرما و گرمای هوا به چه صورت است. این نیروی انسانی ماهر و باتجربه در بالا بردن آمار تولید کسب و کار و بالا بردن کیفیت آن نقش مستقیم دارد و یک عامل تاثیرگذار در تعریف کسب و کار روستایی است.

فضای کارگاهی

موضوع مهم دیگر برای راه اندازی کسب و کار روستایی، فراهم آوردن فضای کارگاهی است. این فضای کارگاهی ممکن است یک زمین معمولی برای کشاورزی مدرن، یک گلخانه پیشرفته برای کاشت گلخانه‌های تزئینی یا حتی چند استخر برای پرورش ماهی باشد. در هر صورت فضای کارگاهی اصلی‌ترین و مهم‌ترین فاکتور در راه اندازی کارگاه روستایی است و در کیفیت فرآیند تولید نقش مستقیم دارد.

تجهیزات و ابزار

ابزار آلات و تجهیزات چه به صورت پیشرفته و مدرن و چه به صورت سنتی برای به نتیجه رساندن یک کسب و کار و سرعت بخشیدن به فرایند تولید مهم هستند. به عنوان مثال، استفاده از بیل و ماشین آلاتی مانند تراکتور برای کشاورزی، استفاده از لوازم غذا دهی و همچنین پمپ آب برای استخر ماهی و سیستم گرمایشی برای گلخانه‌ها مواردی هستند که حضور آنها در یک کسب و کار روستایی الزامی است.

فرآوری

متاسفانه این یکی از موارد فراموش شده در تعریف کسب و کار روستایی در ایران است که چندان به آن توجه نمی‌شود. مشاغل روستایی تولید کننده هستند و اگر این تولیدات به صورت خام فروخته شوند، عملاً تمامی سود تولید به جیب دلالان می‌رود. عدم دسترسی به تکنولوژی‌ها و دستگاه‌های فرآوری و همچنین گران بودن و آنها مشکلاتی هستند که در رساندن سود به روستایی‌ها مشکل ساز می‌شود.

در تعریف کسب و کار روستایی چه مشکلی وجود دارد؟

تقریباً تمامی شرایط و ویژگی‌های ذکر شده برای کسب و کارهای روستایی مثبت هستند و این باعث می‌شود که معمولاً با استقبال زیادی از طرف کارآفرینان مواجه شوند. یکی از بزرگترین مشکلاتی که در این مشاغل وجود دارد، کاهش امکان استفاده از خلاقیت در این مشاغل است که امکان تغییرات گسترده در آنها وجود ندارد. در واقع برای تولید محصول جدید در این مشاغل، مهارت‌های علمی بسیار پیشرفته نیاز است که معمولاً دسترسی به آنها هزینه بر است.

از طرف دیگر، بالا بردن آمار تولید در این مشاغل نیازمند استفاده از تجهیزات پیشرفته و مدرن است که برای استارتاپ ها و شرکت‌های نوپا فراهم کردن آنها کمی سخت است. البته نباید این نکته را فراموش کنیم که کسب و کارهای روستایی تا حدود زیادی تحت تأثیر شرایط محیطی هم قرار دارند.

تعریف کسب و کار روستایی تنها به یک جمله یا یک پاراگراف محدود نمی‌شود و هر کسی با توجه به سطح شناخت خود ممکن است تعاریف متفاوتی از آن داشته باشد. اگرچه این مشاغل نسبت به مشاغل خدماتی سخت‌تر هستند و نیاز به تلاش بیشتری دارند، اما به طور کلی تولید در آنها ارزان‌تر بوده و معمولاً کشورها تلاش می‌کند که در این زمینه سرمایه‌گذاری کنند.

 

 

اهمیت تحقیق در مورد کسب و کار و تأثیر آن در موفقیت

تحقیق در مورد کسب و کار یکی از مباحثی است که در چند سال اخیر به شدت اهمیت پیدا کرده است. شما با جستجوی یک محصول خیلی معمولی در اینترنت متوجه می‌شوید که شرکت‌ها و برندهای مختلفی در زمینه تولید آن در رقابت هستند و هر کدام می‌خواهند به شکل‌های مختلفی از یکدیگر سبقت بگیرند. هر کدام از این برندها باید شناخت کافی نسبت به محصول و خدمات خود داشته باشند و در طرف مقابل بدانند که رقبای آنها چه امتیازاتی دارند. این یعنی به صورت فیزیکی و مجازی به تحقیق در مورد کسب و کار خود بپردازد.

انتظار ندارم که با این پاراگراف کوتاه به اهمیت تحقیق و همچنین تیم تحقیق و توسعه در روند یک کسب و کار پی ببرید، اما در این مطلب به شما خواهم گفت که چرا این تحقیق اهمیت دارد، شامل چه بخش‌هایی می‌شود و چه کسانی در این تحقیقات درگیر هستند.

چرا تحقیق در مورد کسب و کار اهمیت دارد؟

بخش ابتدایی این مطلب به نشان دادن اهمیت تحقیق در مورد کسب و کار و تأثیر آن در موفقیت اختصاص داده‌ام. شما حتی اگر بخواهید یک لیوان آب معمولی را پر کنید، در مرحله اول باید ببینید که لیوان تمیز است، بعد کیفیت آب را می‌سنجید، بعد به سراغ سرد یا گرم بودن آب می‌روید، در نهایت حجم مورد نیاز از آب را انتخاب می‌کند. تحقیق در کسب و کار هم در انجام هر چه بهتر آن نقشی غیرقابل انکار دارد و پنج مزیت بزرگ زیر را به ما می‌رساند:

کیفیت محصول و خدمات را نشان می‌دهد

وقتی که به دنبال تحقیق و بررسی یک کسب و کار هستیم، اولین کاری که می‌کنیم به سراغ کیفیت محصول و خدمات خود می‌رویم تا ببینیم که آیا نیاز مشتریان را برآورده می‌کند یا خیر. در واقع یک کارآفرین خوب و کارآزموده می‌داند که موفقیت یک کسب و کار در گام اول به کیفیت محصول و خدمات آن بستگی دارد. هرچه کیفیت محصول بالاتر باشد، تمایل مشتری و بازار به خرید آن بیشتر بوده و شانس به دست آوردن مشتری افزایش یابد.

  • در تحقیقات مشخص می‌شود که نقاط قوت و نقاط ضعف محصول چیست؛
  • تحقیقات مشخص می‌کند که به چه شکلی امکان ارتقاء محصول وجود دارد؛
  • تحقیقات نشان می‌دهد که چه چیزی در محصول برای مشتریان جذاب است؛
  • تحقیقات نشان می‌دهد که امکان تغییر قیمت محصول با توجه به چه فاکتورهایی امکان پذیر است.

وضعیت رقبا و محصولات مشابه را نشان می‌دهد

بخش دوم تحقیق در مورد کسب و کار شامل رصد رقبا و محصولات مشابه است. در واقع موفقیت یک کسب و کار بدون در نظر گرفتن رقبا امکان پذیر نیست و هر چه کیفیت محصول ما بالاتر باشد، باز هم لازم است که نیم نگاهی به وضعیت رقبای خود داشته باشیم. این بررسی ممکن است در مورد سابقه و تاریخچه رقبا در به دست آوردن بازار باشد یا حتی کیفیت محصول از لحاظ انجام یک وظیفه خاص یا نقش آن در نحوه جذب مشتری انجام گیرد.

  • در این تحقیقات مشخص می‌شود که رقبا از چه استراتژی استفاده می‌کند؛
  • در این تحقیقات کیفیت محصول و رقیب به شکل‌های مختلف از لحاظ کیفیت و کمیت بررسی می‌شود؛
  • در این تحقیقات مشخص می‌شود که این محصول رقیب چه برتری یا چه نقاط ضعفی نسبت به محصول ما دارد؛
  • در این تحقیقات تعیین می‌شود که رقبا به چه شکلی وارد بازار شدند و عکس العمل بازار نسبت به آنها به چه صورت است.

روش بازاریابی و تبلیغات مناسب را مشخص می‌کند

فاز سوم تحقیق در مورد کسب و کار به بحث بازاریابی و تبلیغات برای محصول و خدمات اختصاص می‌یابد. این مرحله از تحقیقات در مورد محصول خودمان و هم در مورد محصول رقیب انجام می‌گیرد تا استراتژی تبلیغات و بازاریابی ما تعیین شود. هرچه موفقیت ما در این مرحله بیشتر باشد، شانس به دست آوردن مشتری بدون در نظر گرفتن کیفیت محصول بالاتر می‌رود. این حقیقت زمانی مشخص می‌شود که شرکت‌های بزرگ هم بخش مهمی از هزینه خود را به بحث تبلیغات و بازاریابی اختصاص می‌دهند.

  • در بازاریابی مشخص می‌شود که از کدام کانال تبلیغات استفاده شود؛
  • در این تحقیقات باید مشخص شود که تبلیغات در شبکه مجازی به چه صورت باشد؛
  • در این تحقیقات باید مشخص شود که روش تبلیغات بهینه کدام گروه است؛
  • در این تحقیقات باید مشخص شود که چند بازاریاب در نتیجه تأثیر دارند؛
  • در این تحقیقات باید مشخص شود که نحوه رسیدن مشتری به محصول به چه صورت است.

استراتژی کوتاه مدت و بلند مدت را مشخص می‌کند

تا اینجای کار همه بررسی‌های ما مربوط به محصول و به محیط داخلی کسب و کار بود. از این مرحله به بعد تحقیق در مورد کسب و کار و وارد فاز خارج از محدوده شرکت شده و به تعامل آن با مشتریان و شرکت‌های دیگر مربوط می‌شود. بدون شک تعامل مناسب و استاندارد در به دست آوردن نتیجه خوب از تبلیغات و بازاریابی تاثیرگذار است. تمامی این تحقیقات منجر به این نتیجه می‌شود که مدیران و بخش مدیریت به سراغ انتخاب استراتژی کوتاه مدت و بلند مدت بروند:

  • در این تحقیقات استراتژی کوتاه مدت شرکت برای حضور در بازار تعیین می‌شود؛
  • در این تحقیقات مشخص می‌شود که استراتژی بلندمدت کسب و کار به چه صورت است؛
  • در این تحقیق‌ها تغییرات محصول با توجه به استراتژی کوتاه مدت و بلند مدت اعمال می‌شود؛
  • در این تحقیقات نیروی انسانی لازم برای استراتژی کوتاه مدت و بلند مدت استخدام می‌شود.

بررسی نتایج استراتژی

یکی از مهمترین مزایای تحقیق در مورد کسب و کار و بررسی نتایج، آنالیز و بررسی نتایج استراتژی‌های انتخاب شده است. اشتباهی که بیشتر استارتاپ ها و کسب و کارهای جدید انجام می‌دهند این است که تحقیقات را فقط به یک فاز اولیه محدود می‌کنند و تمایلی به اجرای مجدد آن ندارند. این در حالی است که این تحقیقات در تمام طول عمر و در لحظات مختلف یک کسب و کار جریان دارد. با بررسی نتایج می‌توان به نتیجه‌های زیر رسید:

  • بررسی میزان موفقیت استراتژی‌های کوتاه مدت و بلند مدت؛
  • بررسی میزان موفقیت محصول در جلب توجه مشتری؛
  • بررسی میزان موفقیت روش‌های تبلیغاتی و بازاریابی؛
  • بررسی میزان موفقیت تحقیقات در مورد رقبا و بازار؛
  • تصمیم گیری با توجه به نتایج آنالیز شده و انتخاب برنامه مناسب.

تحقیق در کسب و کار شامل چه بخش‌هایی می‌شود؟

با توجه به مواردی که در رابطه با اهمیت تحقیق در مورد کسب و کار گفته شد، طبیعتاً بخش‌های مختلفی از کسب و کار در این تحقیقات درگیر می‌شوند که برخی از آنها به صورت مستقیم و برخی نیز به صورت غیر مستقیم در این تحقیقات نقش دارند. نکته‌ای که در این رابطه وجود دارد این است که تحقیقات هر کدام از این بخش‌هایی باید به صورت جداگانه انجام شود و نتیجه به صورت جداگانه گزارش شود. در نهایت این حوزه مدیریت است که تمامی نتایج را در کنار یکدیگر قرار داده و در مورد آنها نتیجه گیری می‌کند.

بخش کنترل کیفیت

بخش کنترل کیفیت اولین قسمت از هر شرکت و کسب و کار است که در بررسی محصول و خدمات نقش دارد. در واقع اصلی‌ترین و پایه‌ای‌ترین بخش تحقیقات هر شرکت مربوط به بخش کنترل کیفیت است. وظیفه کنترل کیفیت با توجه به نوع کسب و کار و نوع محصول متفاوت است. در شرکت‌های تولیدی، بخش کنترل کیفیت یک بخش آزمایشگاهی است که تمام قسمتهای محصول را بررسی می‌کند. این در حالی است که در شرکت‌های خدماتی، آزمایشگاه وجود ندارد و تمامی بررسی‌ها به صورت تئوریک انجام می‌شود.

بخش بازاریابی

اگر از محصول فاصله بگیریم، تیم دوم درگیر در تحقیقات، گروه بازاریابی و مارکتینگ هستند. این گروه وظیفه رصد کردن بازار و تمایل بازار به محصول را بر عهده دارد. اگرچه کار اصلی این بخش ایجاد تمایل در مشتریان برای خرید محصول است، اما باید ببینند که عکس العمل بازار به چه صورت است و چه چیزی در محصول آنها را جذب می‌کند. تنوع در تحقیقات بخش بازاریابی نسبت به کنترل کیفیت بیشتر است و لازم است که هر دو بخش محصول و بازار را تحت نظر داشته باشد.

بخش برنامه ریزی و توسعه

در بسیاری از منابع از این بخش به عنوان بخش تحقیق و توسعه یا همان گروه D& Rیاد می‌شود. این گروه هم وظیفه تحقیق در مورد کسب و کار و کیفیت محصول آن را بر عهده می‌گیرند و هم سعی می‌کنند راهکارهایی برای بهبود آن پیشنهاد دهد. بخش برنامه ریزی و توسعه به طور ویژه برای استارتاپ ها و شرکت‌های نوپا اهمیت ویژه‌ای دارد و همیشه باید در کنار آنها یک گروه تحقیق و توسعه حضور داشته باشد. شرکت‌ها و کسب و کارهایی که از این گروه کمک می‌گیرند، به شدت شانس موفقیت خود را بالاتر می‌برند.

بخش آموزش

آخرین بخشی که در تحقیق در مورد کسب و کار نقش دارد، بخش آموزش است. یک کسب و کار همیشه به نیروهای جدید نیاز دارد تا بتواند خون جدیدی به رگ شرکت خود وارد کند. آموزش دادن نیروهای جدید نیاز به الزامات اولیه دارند که این الزامات توسط گروه تحقیق بخش آموزش تهیه می‌شود. در یک شرکت اگر تحقیقات بخش آموزش به شکل مناسب انجام گیرد و به طور دقیق مشخص شود که پرسنل جدید نیاز به چه آموزشی دارند، مسیر موفقیت آنها هموارتر است.

چه کسانی در انجام تحقیقات نقش دارند؟

در انتهای این مطلب باید مشخص کنیم که چه کسانی در جریان تحقیق در مورد کسب و کار قرار می‌گیرند و نقش مهمی در انجام آن دارند. یک پرسنل معمولی کسب و کار برای انجام کارهای اداری تا بخش مدیریت، همگی به شکل‌های مختلف در این تحقیقات نقش دارند. اما به طور کلی گروه اصلی‌ترین نقش ممکن را در تحقیقات بازی می‌کنند:

مدیریت

وظیفه تصمیم‌گیری و تصمیم‌سازی در هر کسب و کاری بر عهده بخش مدیریت است. همانطور که یک مدیر می‌تواند مسیر موفقیت یک کسب و کار را تعیین کند، در کشاندن آنها به منجلاب و شکست نیز نقش دارد. بنابراین طبیعی است که برای مدیران و پرسنل بخش مدیریت این شانس را قائل شویم که در جریان تحقیقات در کسب و کار نقش داشته باشند و به عنوان هسته مرکزی این دایره فعالیت کنند.

بازاریاب کسب و کار

گروه دیگری که در انجام تحقیقات نقش دارند، گروه بازاریابی و تبلیغات هستند. این افراد استراتژی کوتاه مدت و بلند مدت شرکت را در حوزه بازاریابی و فروش محصول مشخص می‌کنند. بدون شک طول عمر یک کسب و کار به تمایل مشتریان برای خریدن محصولات و خدمات آنها وابسته است. هرچه تحقیقات گروه بازاریابی و تبلیغات با کیفیت بهتر و به شکل مناسب‌تری انجام شود، احتمال رسیدن شرکت به موفقیت بیشتر است.

تیم تحقیق و توسعه (D&R)

تیم تحقیق و توسعه گروهی از پرسنل نیستند که تنها در آزمایشگاه باشند و بر روی کیفیت محصول کار کنند. در واقع این تیم مشخص می‌کند که کیفیت محصول به چه صورت است، چگونه می‌توان کیفیت آن را بالاتر برد و کسب و کار تحت چه شرایطی به موفقیت بیشتری می‌رسد. تمامی این موارد توسط تیم تحقیق و توسعه انجام می‌گیرد و بدون شک نقشی غیرقابل انکار در تحقیقات دارند.

تحقیق در مورد کسب و کار بسیار مهم است و در مسیر کوتاه مدت و بلند مدت آن را در آینده مشخص می‌کند. شرکت‌هایی که در این تحقیقات نقش دارند و از آن استفاده می‌کنند، بدون شک مسیر راحت‌تری برای رسیدن به موفقیت دارند.

کلید واژه کانونی: تحقیق در مورد کسب و کار

کسب و کارهای جدید و پرسود

همه‌ی ما بدون استثنا دوست داریم که کسب و کارهای جدید و پرسود را در اینترنت و در بازار پیدا کنیم و هر چه سریعتر به یکی از بزرگترین سرمایه دارهای ایران تبدیل شویم. اما بهتر است اعتراف کنیم که این بیشتر یک آرزو و یک رؤیا است و هیچ چیزی بدون تلاش کردن به دست نمی‌آید.

شاید در برخی از برنامه‌های اینترنتی دیده باشید که یک نفر کارآفرین موفق در یک مدت زمان کوتاه به یک سرمایه بزرگ رسیده باشد. اما آیا واقعاً از او پرسیده‌اید که چگونه به این سرمایه رسیده؟ آیا می دانید که در گذشته چه بلاهایی بر سر او آمده؟ آیا مسیرهایی که طی کرده را می دانید؟

قبل از  مطالعه این متن باید به صورت کاملاً واقع گرایانه بپذیریم که رسیدن به موفقیت در یک شب امکان پذیر نیست، اما پیدا کردن کسب و کارهای جدید و پرسود امکان پذیر است و روند سرمایه دار شدن ما را سریع‌تر می‌کند. بهتر است اول به سراغ تعریف کلی این کسب و کارها برویم و سپس قسمت‌های مختلف آنها را تفسیر کنیم.

تعریف کلی از کسب و کارهای جدید و پرسود

هر کسی به هر شکلی می‌تواند کسب و کار را تعریف کند و در حقیقت راه‌های کسب درآمد بسیار بیشتر از حد تصور ما هستند. احتمالاً در سال ۱۹۹۶ کسی به فکر استفاده از اینترنت برای کسب درآمد نبود، اما در حال حاضر بسیاری از مشاغل بر بستر اینترنت پیاده‌سازی می‌شوند. این موضوع باعث می‌شود که کسب و کارهای جدید و پرسود رنگ واقعیت به خود بگیرند و افراد به فکر راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم و با بازدهی سریع باشند.

با این تفاسیر، دو ویژگی کلی برای کسب و کارها وجود دارد:

  • جدید هستند
  • به سرمایه کم نیاز دارند و بازدهی بالایی دارند

این دو ویژگی کلی باعث می‌شود که تعریف ما از کسب و کارهای جدید و پرسود شکل و شمایل جدیدی به خود بگیرد و آنها را از دو کانال جدید تعریف کنیم. پس سعی می‌کنیم که ابتدا آنها را به عنوان کسب و کار جدید در نظر بگیریم و ویژگی‌های آن‌ها را ذکر کنیم. در گام بعدی به معرفی ویژگی‌های کسب و کار پرسود و زودبازده خواهیم پرداخت تا در انتها امکان مقایسه آنها را داشته باشیم.

ویژگی‌هایی که باید یک کسب و کار جدید داشته باشد

در ابتدای کار، کسب و کارهای جدید و پرسود را به دو قسمت تقسیم می‌کنیم و در اینجا ویژگی‌های یک کسب و کار جدید را معرفی خواهیم کرد:

نمونه قبلی ندارند

اصلی‌ترین و مهمترین ویژگی یک کسب و کار جدید این است که قبلاً نمونه قبلی آن وجود نداشته باشد یا حداقل در حال حاضر یک نسخه بهتر و برتر از آن تولید شده است. شاید بهترین مثال برای درک این موضوع، گوشی‌های هوشمند سامسونگ باشند که از گوشی‌های معمولی به گوشی‌هایی فوق پیشرفته با قابلیت‌های فوق العاده تغییر وضعیت داده‌اند. اگر چه از لحاظ عملکرد و وظیفه تقریباً مشابه هستند، اما قابلیت‌هایی در گوشی‌های جدید به وجود آمده که به عنوان محصول جدید شناخته می‌شوند و به راحتی توسط بازار پذیرفته می‌شوند.

خلاقانه هستند

گاهی یک تغییر کوچک و خلاقانه در یک محصول، تمایل بازار به خرید و استفاده از آن را به شدت بالاتر می‌برد. نمونه‌های مختلفی از این مثالها در بازار وجود دارد و تنها لازم است که در گوشه و اطراف خود نمونه‌های متعددی از آنها پیدا کنید. اگر به میزهای کامپیوتر جدید توجه کنید می‌بینید که طراحی آنها برای آپارتمان‌های کوچک صورت گرفته و به راحتی می‌توان در فضاهای مختلف آنها را به کار گرفت. با مشاهده عملکرد میزها، تفاوت چندانی بین آنها وجود ندارد و همان نقش را بر عهده دارد، اما طراحی خلاقانه باعث می‌شود که مشتری با استقبال بیشتری آنها را بپذیرد.

با دنیای مدرن همخوانی دارند

دنیای مدرن به عنوان دنیای سریع و مصرف گرا در نظر گرفته می‌شود که بیشتر تجهیزات برای یک دوره زمانی کوتاه طراحی می‌شوند انتظار می‌رود که با سرعت بیشتری محصولات جدید جایگزین آنها شوند. اگر به همان مثال گوشی‌های سامسونگ برگردیم، مطمئنم با یکی از این گوشی‌ها می‌توان برای ۱۰ یا ۱۵ سال فرایند ارتباط و تماس تلفنی را انجام داد. اما دنیای مدرن می‌طلبد که اینترنت و سایر اپلیکیشن‌های هوشمند جدید هم به کار گرفته شوند. این موضوع باعث می‌شود که کارخانجات به دنبال تولید محصولات جدید با قابلیت‌های مدرن باشند. پس بدون شک تطبیق بین محصول با دنیای مدرن یکی دیگر از ویژگی‌های کسب و کارهای جدید و پرسود است.

در بستر اینترنت انجام می‌شوند

در سال ۱۹۹۵ تنها ۱ درصد از جمعیت جهان به اینترنت دسترسی داشتند و این آمار در سال ۲۰۱۵ به حدود ۴۱ درصد و در سال ۲۰۱۸ به حدود ۴۵ درصد رسیده است. این آمار کوتاه نشان می‌دهد که اینترنت به زودی یکی از فراگیرترین پدیده‌های دنیا شناخته می‌شود که افراد را در یک بستر مجازی به همدیگر نزدیک می‌کند. بدون شک  استفاده از اینترنت خود را در فضای کسب و کارهای مجازی نشان می‌دهد و انتظار می‌رود که به زودی بیشتر مشاغل به سمت کسب و کارهای آنلاین حرکت کنند. در مورد کسب و کارهای اینترنتی در مطالب قبلی صحبت کردیم و فقط اینجا به خاطر داشته باشید که کسب و کارهای جدید و پرسود باید بر بستر اینترنت و در فضای مجازی راه اندازی شوند تا نرخ بازگشت سرمایه آنها رشد چشمگیری داشته باشد.

ویژگی‌هایی که یک کسب و کار پرسود و زودبازده باید داشته باشد

به بخش دوم کسب و کارهای جدید و پرسود برویم که همان به دست آوردن سود زیاد و بازدهی سریع است. به دست آوردن سود نیاز به کاهش هزینه‌ها و بالا بردن آمار فروش است. در کنار این موضوع بحث بازدهی هم مطرح است که نرخ بازگشت سرمایه (ROI) برای آن تعریف می‌شود. با این توضیحات، ویژگی‌های یک کسب و کار پرسود و زودبازده شامل موارد زیر می‌شود:

با سرمایه اولیه کم راه اندازی می‌شود

یک محصول پر سود زودبازده در وهله اول باید با سرمایه اولیه کم راه‌اندازی شود. این یک قانون در تولید است که کاهش هزینه تولید باعث بالا رفتن بهره وری و به دست آوردن سود بیشتر می‌شود. البته برای برخی از افراد کاهش هزینه‌ها ممکن است به عنوان کاهش کیفیت محصول تعریف شود که این موضوع مد نظر ما نیست. مطمئناً هزینه تولید یک محصول در کارخانه بسیار بیشتر از هزینه تولید یک نرم افزار در کامپیوتر است. این مقایسه نشان می‌دهد که یک کسب و کار پرسود فقط بر مبنای تولید اجسام فیزیکی راه اندازی نمی‌شود.

نیاز به نیروی انسانی کم دارد

هزینه نیروی انسانی و استخدام افراد متخصص یکی از مهم‌ترین هزینه‌های تولید یک محصول محسوب می‌شود. اگر به فکر کاهش هزینه تولید هستید، کاهش نیروی انسانی هم می‌تواند گزینه خوبی برای رسیدن به کسب و کارهای جدید و پرسود باشد. البته این ویژگی بیشتر در مورد مشاغل خانگی و کسب و کارهای کوچک صادق است که در یک فضای کوچک و با تجهیزات محدود انجام می‌شود. این کسب و کارها نیاز به سرمایه کمی دارند و در عوض سرمایه در گردش آنها هم کم است. اما مقایسه آنها با کسب و کارهای بزرگ نشان می‌دهد که می‌توان آنها را در دسته کسب و کارهای پرسود قرارداد.

آسان تولید می‌شوند و آسان فروخته می‌شوند

فرایند تولید یک خودروی بسیار پیشرفته و بزرگ قابل مقایسه با تولید یک نرم افزار کامپیوتر یا گوشی هوشمند نیست. اما در عین حال می‌بینیم که بزرگترین سرمایه داران دنیا در حوزه مشاغل اینترنتی فعالیت دارند که می‌توان به بیل گیتس و جف بزوس اشاره کرد. شرکت‌های مربوط به این افراد هم به آسانی می‌توانند محصولات مختلفی تولید کنند و هم به راحتی محصولات آنها فروخته می‌شود. در یک کسب و کار پرسود، هزینه‌های تولید به کمک تولید آسان کاهش یافته و هزینه‌های فروش با کمک فروش آسان کاهش می‌یابد. به همین راحتی به سود بالاتری نسبت به سایر مشاغل می‌رسند.

با توجه به نیاز مشتریان طراحی شده است

درک نیاز مشتریان یکی از مهمترین عوامل موفقیت کسب و کارهای مختلف برای به دست آوردن بازار است. شما به عنوان تولیدکننده یا هر نوع کسب و کار دیگری ممکن است یک محصول بسیار ساده و ارزان تولید کنید، اما همین محصول با استقبال زیادی از طرف مشتریان مواجه شده و به عنوان یک محصول پرفروش شناخته شود. این موضوع نشان می‌دهد که طراحی محصول با توجه به نیاز مشتریان یکی از مهمترین ویژگی کسب و کارهای موفق است.

ایده‌هایی در مورد کسب و کارهای جدید و پرسود

در انتهای این مطلب باید به برخی از کسب و کارهای جدید و پرسود اشاره کنیم که درک آن‌ها برای شما راحت‌تر و ملموس‌تر باشد. بیشترین مشاغل به شکلی هستند که احتمالاً شما نمونه‌های مختلفی از آنها را در بستر اینترنت دیده‌اید و شاهد موفقیت آنها بوده‌اید.

کسب و کارهای اینترنتی

معروف‌ترین و شاید بهترین مورد از کسب و کارهای جدید و پرسود، کارهای اینترنتی هستند که تمامی ویژگی‌های مورد نیاز برای یک کار جدید و زود بازده را دارند. برای راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی:

  • شما نیاز به نیروی انسانی زیادی ندارید
  • هزینه تولید محصول و خدمات بسیار کم است
  • فضای کافی برای جذب مشتری و فروش محصول در اختیار دارید
  • هزینه فروش محصول کم است

بنابراین به راحتی می‌توان کسب و کارهای اینترنتی را در بین کسب و کارهای جدید و پرسود قرار داد و آن را به عنوان یکی از اصلی‌ترین شیوه‌های کسب درآمد در نظر گرفت.

تولید دمنوش های گیاهی

زندگی پرفشار و استرس ناشی از کار و شلوغی باعث شده است که تا حدود زیادی سلامت افراد مختلف تحت تأثیر قرار گیرد و به دنبال راهکارهای مختلف برای جبران این موضوع باشد. همچنین عدم تمایل افراد به استفاده از مواد دارویی نیروی محرکی به وجود آورده که افراد جامعه به سمت مواد طبیعی حرکت کنند. پس تولید دمنوش های گیاهی ایده خوبی برای راه اندازی کسب و کار است، زیرا:

  • از مواد اولیه ارزان قیمت تولید می‌شوند
  • نیاز به فرآوری و فرایند تولید پیچیده ندارند
  • با تعداد نیروی انسانی کم انجام می‌شوند
  • توسط افراد مختلف مصرف می‌شوند
  • برای فروش آنها امکان استفاده از اینترنت وجود دارد

مشاغل خانگی

مشاغل خانگی بسیار وسیع و متنوع هستند و هر کسی با هر سطح توانایی می‌توانند در این حوزه فعالیت داشته باشد. مهم‌ترین ویژگی مشاغل خانگی این است که فرایند تولید بسیار راحت بوده و هزینه تولید در آن پایین است. از جمله ویژگی‌هایی که باعث می‌شود مشاغل خانگی به عنوان کسب و کارهای جدید و پرسود شناخته شود عبارتند از:

  • با تعداد نیروی انسانی کم انجام می‌شود
  • نیاز به نیروهای متخصص در آن حاکم است
  • از تجهیزات و دستگاه‌های کوچک استفاده می‌شود
  • مواد اولیه و هزینه تولید در آنها پایین است
  • به راحتی محصول آنها فروخته می‌شود

طراحی مد و لباس

اهمیت خوراک و پوشاک از انسان‌های نخستین تا انسان‌های مدرن امروزی حفظ شده و تنها شکل و نحوه آن تغییر کرده است. این سطح از اهمیت باعث شده است که طراحی مد و لباس در بین کسب و کارهای جدید و پرسود قرار گیرد. این دسته از مشاغل ویژگی‌های زیر را دارند:

  • امکان فعالیت در سطح مشاغل صنعتی و خانگی وجود دارد
  • قابلیت انجام به صورت مشاغل خانگی وجود دارد
  • هزینه فروش محصولات پایین است
  • با استقبال وسیعی مواجه می‌شوند
  • همیشه جدید و مدرن هستند

شاید اگر بخواهیم به بررسی دقیق‌تر و جزئی طرح کسب و کارهای جدید و پرسود بپردازیم، نمونه‌های مختلف و متعدد دیگری وجود داشته باشد که امکان فعالیت در هر کدام از آنها وجود دارد. لازم است که بین مشاغل انتخابی و توانایی ما هماهنگی کافی وجود داشته باشد. برای پاسخ به پرسش‌های احتمالی و ابهامات، می‌توانید آنها را در بخش نظرات مطرح کنید.

 

برای راه اندازی کسب و کار کوچک خانگی چکار کنم؟

برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک خانگی چه کار کنم؟ این یکی از سؤالات پر تکرار در حوزه کسب و کار است که تقریباً در بسیاری از انجمن‌های اینترنتی و در وبسایت های مختلف به آن پرداخته شده است. بعد از کلی درس خواندن و گرفتن مدارک مختلف کارشناسی و کارشناسی ارشد، امروز متوجه شدیم که نه تنها کار اداری پیدا نمی‌شود، حتی شرکت‌های خصوصی هم ظرفیت استخدام این همه نیروی بیکار را ندارند. چاره چیست؟

بسیاری از جوانان به فکر راه اندازی کسب و کار کوچک خانگی افتادند و سعی می‌کند که یک منبع کسب درآمد برای خود ایجاد کنند. متاسفانه طرز فکری که وجود دارد این است که برای داشتن کسب و کارهای کوچک پرسود نیازی به سرمایه نیست.

یا حتی عده‌ای معتقدند مشاغل خانگی موفق با حداقل سرمایه راه اندازی می‌شود. به خاطر داشته باشید که کسب و کارهای کوچک در ایران تفاوت زیادی با مشاغل خانگی در اروپا دارند. شما اگر از قیمت دستگاه برش لیزر خانگی یا دستگاه سی ان سی خانگی اطلاع داشته باشید، مطمئنا از آنها به عنوان مشاغل با سرمایه کم یاد نمی‌کنید.

پس در این مطلب به شما نشان می‌دهیم که مشاغل خانگی چه مواردی هستند و برای راه اندازی آنها به چه مقدار سرمایه نیاز هست.

چه مشاغلی به عنوان کسب و کار کوچک خانگی معرفی می‌شوند؟

اگر از کسی بخواهید که کسب و کار کوچک خانگی را برای شما معرفی کند، بدون شک آنها را مشاغلی معرفی می‌کند که امکان اجرای آنها در منزل وجود دارد و با حداقل سرمایه امکان اجرا و پیاده‌سازی آن هست. اما این تعریف تا حدود زیادی شخصی و نامناسب است. به عقیده ما مشاغل خانگی به کسب و کارهایی گفته می‌شود که قابلیت انجام در یک فضای کوچک را دارند، در آن‌ها از نیروی انسانی خانواده استفاده می‌شود، خلاقیت در آنها زیاد است و بازار فروش نامشخصی دارند.

پس اگر می‌خواهید ادامه مطلب ما را در مورد کسب و کار کوچک خانگی مطالعه کنید، لطفاً این طرز فکر را کنار بگذاریم که همه آنها با سرمایه کم راه اندازی می‌شود. برخی از مشاغل خانگی هستند که نیاز به سرمایه خیلی بالایی دارند و در عوض شما را به سود بیشتر و بازار بهتر می‌رساند. پس لازم است که به سراغ ویژگی‌های کسب و کارهای خانگی برویم.

ویژگی‌های مهم کسب و کارهای خانگی

وقتی که هدف شما راه اندازی کسب و کار کوچک خانگی باشد، باید بدانید که دقیقاً این مشاغل به چه صورت هستند و چه ویژگی هایی در آنها وجود دارد که از این لفظ برای کسب و کار استفاده می‌شود.

در فضای کوچک اجرا می‌شوند

مهم‌ترین ویژگی مشاغل خانگی این است که در یک فضای کوچک و به طور ویژه از فضای منزل، قابلیت اجرا دارد. در این مشاغل معمولاً نیروی انسانی به کار گرفته شده کمتر هستند و حجم کارگاهی کوچک است. پس عملاً اجرای مشاغل خانگی در یک انبار یا حتی در یکی از اتاق‌های منزل امکان پذیر بوده و محدودیتی در این زمینه وجود ندارد. شما اگر شغل خشک کردن سبزیجات و میوه‌ها را در نظر بگیرید، متوجه می‌شوید که نیاز به فضای زیادی ندارید.

نیروی کار آن بیشتر خانواده‌ها هستند

عموماً به مشاغل و حرفه‌هایی خانگی گفته می‌شود که بیشتر اعضای خانواده در آن درگیر باشند و به نوعی تعاونی باشد. البته در این مورد الزام وجود ندارد که همه اعضا و نیروهای انسانی از یک خانواده باشند. گاهی ممکن است از یک مهارت یا از یک فرد خاص برای تولید محصول استفاده کنیم که در بین افراد خانواده ما نیست. در این حالت مجبور هستیم که یک نفر را به صورت شراکتی یا استخدامی وارد فرآیند تولید کنیم.  اما کماکان روند تولید محصول در یک فضای کوچک و در منزل انجام می‌شود.

از سرمایه کم شروع می‌شوند

این مورد به خصوص کسانی که به دنبال یک کار ساده و رایج در سطح جامعه هستند. نمونه‌های مختلفی از کسب و کار کوچک خانگی وجود دارد که با دستگاه‌های پیشرفته و گران مانند دستگاه برش لیزر و دستگاه سی ان سی انجام می‌شوند. بنابراین نمی‌توان سرمایه کم برای شروع کسب و کار در همه این مشاغل تعمیم داد. به طور کلی درصد بالایی از مشاغل خانگی با سرمایه کم شروع می‌شوند.

مهارت و خلاقیت حرف اول را می زند

ایده پردازی و شروع هر نوع کسب و کار خانگی از یک خلاقیت و تغییر کوچک در یک محصول شروع می‌شود. مثلاً شما به تغییر در یک کالای کوچک فکر می‌کنید و آن را به یک محصول جدیدی می‌کنید. مزیت بزرگ مشاغل خانگی در این است که معمولاً برای هر فرد انحصاری بوده و با توجه به خلاقیت او پیش می‌رود. پس احتمال تکراری شدن یا کپی برداری از این ایده تا حد زیادی کاهش می‌یابد.

بازار فروش مشخص ندارد

اگرچه این یک امتیاز منفی برای کسب و کار کوچک خانگی محسوب می‌شود، اما باید این حقیقت را بپذیریم که برای این مشاغل بازار فروش مشخص وجود ندارد و احتمالاً برای فروش محصول چالش زیادی خواهیم داشت. نکته امیدوار کننده این است که تعداد پایین می‌تواند شانس فروش محصول ما را افزایش دهد و این مورد این در تعادل بین عرضه و تقاضا به ما کمک می‌کند.

برای راه اندازی کسب و کار کوچک خانگی به چقدر سرمایه نیاز دارم؟

مطمئناً کسانی که به فکر راه اندازی کسب و کار کوچک خانگی هستند، بعد از مشخص شدن ایده، بلافاصله به سراغ سرمایه مورد نیاز برای راه اندازی این مسائل می‌روند و سعی می‌کنند به یک عدد مشخص برسند. برآورد دقیق سرمایه مورد نیاز برای این مصاحبه کار نسبتاً سختی است، اما با پاسخ دادن به این ۵ سؤال می‌توانید تا حدود زیادی به نتیجه برسید:

باید ببینید که چه دستگاهی می‌خواهید

قبل از هر چیزی باید مشخص کنید که ایده شما به چه شکلی انجام می‌شود. اگر قرار باشد محصولی بفروشید، فرآیند تولید محصول شامل استفاده از چه دستگاه‌هایی می‌شود. اگر قرار باشد از دستگاه برش لیزر یا دستگاه سی ان سی استفاده کنید، باید مبلغی بین ۲۰ میلیون تومان تا ۸۰ میلیون تومان بپردازید. اگر به فکر خرد کردن سبزیجات یا ورقه‌ای کردن میوه‌ها باشید، حدود پنج میلیون تومان برای خرید دستگاه کافی است. همین معیارها برای سایر دستگاهها و تجهیزات قابل انجام است.

باید فضای کارگاهی خود را ترسیم کنید

بخش مهم دیگر از هزینه‌های اولیه شما، مربوط به فضای کارگاهی است. اگر تصمیم دارید کسب و کار را در یکی از اتاق‌های منزل یا در زیرزمین منزل خود اجرا کنید، باید ببینید که برای آماده سازی آن چقدر هزینه می‌پردازید. اما اگر مجبور به اجاره کردن یک پارکینگ یا هر مکان دیگری شوید، هزینه اجاره و رهن در هزینه‌های اولیه شما آورده می‌شود.

مواد اولیه را بررسی کنید

اگر بخواهیم ایده‌های راه اندازی کسب و کار کوچک خانگی را معرفی کنید، شاید لازم باشد یک روز از صبح تا شب فقط مشغول نوشتن این ایده‌ها باشیم. برای هر کدام از این ایده‌ها نیاز به مواد اولیه متفاوتی است که قیمت آن بر سرمایه اولیه ما تاثیرگذار است. بدون شک راه اندازی یک کارگاه خانگی برای تولید رب گوجه خانگی یا تولید شربت خانگی، سرمایه متفاوتی نسبت به تولید کاردستی‌های تزیینی و لوازم چوبی تزیینی نیاز دارد. قیمت مواد اولیه در این کارگاه‌ها تعیین می‌کند که ما به چه سرمایه‌ای نیاز داریم.

نیروی کار نیاز دارید یا خیر؟

این سوالی است که با توجه به نوع کسب و کار خانگی شما پاسخ آن تغییر می‌کند. شما اگر تصمیم گرفته باشید که وارد یک حوزه تخصصی شوید و از یک کارشناس و حرفه‌ای در این زمینه استفاده کنید، لازم است که حقوق ماهیانه برای او در نظر بگیرید. اما اگر تمامی مراحل کار به کمک افراد خانواده انجام می‌گیرد، می‌توانید از آن تحت عنوان کسب و کار کوچک با سرمایه کم یاد کنید و نیازی به اختصاص هزینه به نیروی کار نداشته باشید.

فروش محصول به چه صورت است

آخرین سوالی که در اینجا باید به آن پاسخ دهید، این است که سطح فروش محصولات شما به چه صورت است. اگر ایده خود را به درستی انتخاب کرده باشید و برای آن بازار کافی وجود داشته باشد، نیازی به تبلیغات نیست و بعد از مدتی به یک درآمد ثابت می‌رسید. اما اگر ایده شما تازگی دارد، لازم است از ابزارهای مختلف برای معرفی محصول خود استفاده کنید و بخشی از هزینه شما به تبلیغات اختصاص می‌یابد.

ایده‌هایی برای راه اندازی مشاغل خانگی با سرمایه کم

با توجه به توضیحاتی که در مورد راه اندازی کسب و کار کوچک خانگی دادیم، لازم است که برای تکمیل مطلب خود چند ایده برای راه اندازی این مشاغل ارائه دهیم تا امکان استفاده از مطلب به شکل کاربردی هم فراهم باشد. در بندهای قبلی گفتیم که ایده‌های راه اندازی این کارگاه‌ها بسیار زیاد هستند و به همین دلیل ما آنها را در چهار دسته کلی قرار داده‌ایم.

تهیه خوردنی‌های مختلف

تهیه خوردنی‌های مختلف و غذاها پرطرفدارترین شیوه‌ها برای راه اندازی مشاغل خانگی است. بزرگ‌ترین مزیت این جهان این است که همیشه در بین خانواده‌ها یک نفر آشپز حرفه‌ای با دست پخت خوشمزه پیدا می‌شود. تهیه انواع خورش‌ها به همراه غذاهای سنتی و اصیل ایرانی، تهیه ترشیجات و مرباجات، تهیه سبزی خشک و سبزی قورمه سبزی، تهیه میوه خشک، فعالیت به صورت کترینگ و غذاهای خانگی ایده‌هایی هستند که شما به روش‌های مختلف می‌توانید آنها را پیاده سازی کنید.

ساخت کادو و وسایل تزئینی

ساخت کادو و وسایل تزیینی برای افراد با سلیقه می‌تواند از سودآورترین مشاغل خانگی باشد. البته وسایل تزیینی و کادویی متفاوت هستند که برخی از آنها با کمک دستگاه‌های پیشرفته مانند لیزر ساخته می‌شوند و برخی نیز تنها به کمک دست و هنر فرد آماده می‌شوند. مورد اول برای کسانی که سرمایه کافی دارند مناسب است و اتفاقاً درآمد بالایی هم دارد. اما مورد دوم برای کسانی مناسب است که مهارت بسیار بالایی دارند می‌توانند کاردستی‌های زیبا و ایده‌آل درست کنند.

تولید پوشاک

حتماً دیده‌اید که برخی از خانواده‌ها یک دستگاه جوراب بافی در کارگاه منزل خود قرار داده و به کمک آن یک کسب و کار خانگی برای نوجوانان خود درست کرده‌اند. این ایده را در کنار دستگاه‌های بافت پلیور زمستانی و یا کارگاه خیاطی زنانه و دوخت لباس عروس قرار دهید تا ببینید که راهکارهای مختلفی برای تولید پوشاک به عنوان کسب و کار کوچک خانگی وجود دارد.

کار اینترنتی خانوادگی

این ایده بیشتر برای کسانی مناسب است که اعضای خانواده به اینترنت و کارهای اینترنتی دسترسی دارد. کارهای مختلفی در بستر اینترنت وجود دارد که اعضای یک خانواده می‌توانند به صورت هماهنگ آنها را انجام دهند. طراحی یک سایت و انجام بخش‌های مختلف آن، ترجمه یک کتاب به صورت دسته جمعی، یک فیلم آموزشی در مورد کتاب‌ها و یا ورزش‌های مختلف و حتی ایجاد تیزرهای تبلیغاتی نمونه‌هایی از کارهای اینترنتی خانوادگی هستند.

به خاطر داشته باشید که راه اندازی یک کسب و کار کوچک خانگی نیاز به تمهیدات ویژه یا مهارت در یک زمینه حرفه‌ای ندارد. بلکه این خود شما هستید که از مهارت و خلاقیت فردی نهایت بهره را می‌برید و از آن به عنوان یک منبع کسب درآمد استفاده می‌کنید. اگر شما هم ایده‌ای دارید خوشحال می‌شویم که در بخش نظرات با ما در میان بگذارید.

کلید واژه کانونی: کسب و کار کوچک خانگی

 

اهداف اجتماعی کسب و کار و اهمیت آن

امروز می‌خواهیم در مورد یک موضوع خاص و جالب صحبت کنیم که علوم مدیریتی قدیم چندان به آن توجه نداشت: اهداف اجتماعی کسب و کار و اهمیت آن. در دنیایی که تکنولوژی‌های پیشرفته سرعت انجام کارها را به شدت بالا برده‌اند و رقابت در آن برای شرکت‌های ضعیف کشنده است شاید توجه به اهداف اجتماعی چندان توجیه خاصی نداشته باشد. اما امروزه علم مدیریت جدید ثابت کرده است که توجه به اهداف اجتماعی می‌توانند با مزایای بسیار بزرگی برای کسب و کار همراه باشد که حتی از بسیاری از شیوه‌های بازاریابی هم بهتر است.

برای درک بهتر این موضوع اهداف اجتماعی در کسب و کار را از جهات مختلف بررسی می‌کنیم و در نهایت می‌بینیم که چه تاثیری بر روند کسب و کار ما دارد.

تعریف اهداف اجتماعی کسب و کار

قبل از هر چیزی باید یک تعریف مشخص از اهداف اجتماعی کسب و کار داشته باشیم تا با دید بازتری به استقبال این مطلب برویم. اهداف اجتماعی به اهدافی گفته می‌شود که صاحب کسب و کار در کنار توجه به مسئله سود و زیان، آن‌ها را نیز به عنوان هدف گذاری خود تعیین می‌کند تا از این طریق بر کارکنان و مخاطبین کسب و کار تأثیر گذار باشد. در حقیقت توجه به اهداف اجتماعی در هر نوع کسب و کاری به صورت مستقیم و غیرمستقیم سه بخش مدیریت، کارکنان و مشتریان را تحت تأثیر قرار می‌دهد.

دیدگاه اشتباهی که در مورد اهداف اجتماعی کسب و کار وجود دارد این است که به عنوان یک ساختار مجزا و منفک از فرایند کسب درآمد در نظر گرفته می‌شود. اما مدیریت مدرن معتقد است که اهداف اجتماعی به عنوان بهانه‌ای برای جلب توجه مخاطبین به کسب و کار و موجه نشان دادن آن شناخته می‌شود. بنابراین یک مدیر باید در کنار مسئله سود و زیان، اوضاع اجتماعی را نیز سرلوحه کار خود قرار دهد.

دلیل توجه مدیریت مدرن به اهداف اجتماعی کسب و کار

سوالی که اینجا وجود دارد این است که چرا مدیریت مدرن به اهداف اجتماعی کسب و کار توجه می‌کند و آن را به عنوان یک بخش مهم در نظر می‌گیرد؟ پرداختن به این موضوع جنبه‌های مختلفی دارد که مدیریت همه آنها را در نظر گرفته و با جمع بندی آنها به این نتیجه می‌رسد که اهداف اجتماعی نمی‌تواند اضلاع یک کسب و کار را تحت تأثیر قرار دهد.

برای درک بهتر این موضوع تأثیر اهداف اجتماعی بر بخش‌های مختلف یک کسب و کار را بررسی می‌کنیم.

اهداف اجتماعی برای مدیریت صحیح

اولین تاثیری که توجه به اهداف اجتماعی کسب و کار می‌توانند داشته باشند، تأثیر بر خود مدیر و بخش مدیریت است. فرض بگیرید که شما به عنوان یک مدیر کسب و کار تصمیم می‌گیرید که در جریان بررسی معاملات و انجام به وظیفه‌های معمول، به موضوعی در رابطه با تأثیر این کار بر شرایط اجتماعی هم می‌پردازید. طبیعتاً وقتی که مشتریان و مخاطبین کسب و کار شما با این صحنه مواجه می‌شوند که اهداف اجتماعی تا چه اندازه برای مدیریت اهمیت دارد، آن‌ها هم همه تلاش خود را به کار می‌گیرند که در طول این مسیر در کنار و یاری دهنده بخش مدیریت باشند.

  • کنترل بهتر بر رفتار کارکنان و نظم دهی به حضور آنها در محل کار؛
  • برخورداری از اهرم بیشتر برای تأثیر بر مشتریان و موجه نشان دادن کسب و کار؛
  • استفاده از این ابزار برای معرفی محصول در جهت خدمت به اهداف اجتماعی؛
  • نشان دادن اهداف اجتماعی به عنوان بخشی از برنامه‌های اصلی شرکت؛
  • موازی قرار دادن برنامه‌های اجتماعی در کنار برنامه‌های سود و زیان کسب و کار.

اهداف اجتماعی برنامه‌ای برای برای جلب توجه مشتری

با اطمینان کامل می‌توان ادعا کرد که بیشتر فلسفه توجه به اهداف اجتماعی کسب و کار برای جلب توجه مشتریان و ایجاد تمایل در آنها برای خرید محصول یا خدمات است. امروز می‌بینیم که بسیاری از شرکت‌ها سعی می‌کنند در برنامه‌های اجتماعی و حتی حرکت‌های خیرخواهانه شرکت داشته باشند تا افراد جامعه به دید مثبت آنها را ببینند. این موضوع حتی اگر در کوتاه مدت باعث افزایش فروش آنها نشود، باز هم باعث ایجاد یک ذهنیت مثبت در آنها شده که تصویری مناسب و ایده آل در ذهن آنها تشکیل می‌شود. این حرکت در بلند مدت برای کسب و کار ایده آل و مناسب است.

  • ایجاد ذهنیت ماندگار و مثبت در مشتریان نسبت به کسب و کار؛
  • ایجاد ذهنیت برتری اهداف اجتماعی کسب و کار نسبت به سود و زیان؛
  • فراهم آمدن راهکارهای تبلیغاتی متنوع در قالب اهداف اجتماعی؛
  • کمک گرفتن از ابزارهای اجتماعی مختلف برای درگیر کردن مشتریان در برنامه‌ها؛
  • توجیه آسانتر شرکت برای رقابت بهتر در بازار.

اهداف اجتماعی نیروی محرکه کارکنان

یکی دیگر از عواملی که به صورت مستقیم یا غیرمستقیم تحت تأثیر اهداف اجتماعی کسب و کار و اجرای آنها توسط مدیریت قرار می‌گیرد، کارکنان و پرسنل شرکت هستند. در مطالب قبل به ارتباط متقابل بین مدیریت و پرسنل پرداختیم و نشان دادیم که فعالیت کارکنان تا چه اندازه به مدیریت وابسته است. حالا فرض بگیرید که بخش مدیریت تصمیم بگیرد که اهداف اجتماعی را به عنوان یک برنامه مهم در کسب و کار خود اجرا کند. طبیعتاً شاید در نگاه اول این موضوع ارتباط چندانی به سود و زیان شرکت نداشته باشد، اما به خوبی بر عملکرد کارکنان در محیط کار تأثیر گذار است.

  • انگیزه کارکنان برای انجام کارهای اجتماعی و کمک به همنوعان خود؛
  • ترغیب پرسنل برای حضور مستمر در محیط کار مسیر موفقیت اهداف اجتماعی؛
  • ارزش قائل بودن برای بخش مدیریت و احساس کردن خود در کنار هم؛
  • ایجاد ذهنیت مثبت در کارکنان نسبت به برنامه‌ریزی و روال کاری شرکت؛
  • استفاده از اهداف انسان دوستانه برای جلب توجه کارکنان و ایجاد تمایل در آنها برای انجام اهداف مشخص.

اهداف اجتماعی برای بازارهای بزرگ جهانی

تاثیرگذاری اهداف اجتماعی در کسب و کار فقط محدود به محل کار و مشتری نمی‌شود و طبیعتاً در بازارهای کوچک نیز تاثیر گذار است. مشتریان کوچک تحت عنوان بازار کوچک در نظر گرفته می‌شود که در این بخش مدنظر ما نیست. شما اگر برندهای بزرگ مانند برند کوکاکولا یا برند اپل را در نظر بگیرید، همیشه در کنار برنامه‌های اصلی خود، برنامه‌های اجتماعی مختلفی دارد که بیشتر جنبه تبلیغات و موجه نشان دادن کسب و کار آنهاست.

اهداف اجتماعی کسب و کار در بازارهای جهانی می‌تواند تاثیرات زیر را داشته باشد::

  • موجه نشان دادن کالاها و محصولات معرفی شده از طرف شرکت؛
  • معرفی برند تجاری از راهی غیر از تبلیغات مستقیم یا تبلیغات غیر مستقیم؛
  • ایجاد شرایط برای نشان دادن قابلیت محصولات در طرح اجتماعی؛
  • ایجاد ذهنیت مثبت در مشتریان نسبت به برنامه‌های شرکت؛
  • ماندگار کردن تبلیغات با اهرم اهداف اجتماعی.

فراموش نکنیم

با توجه به توضیحاتی که داده شد، احتمالاً این انگیزه در شما به وجود آمده که از اهداف اجتماعی کسب و کار برای معرفی برنامه‌های خود و جذب مشتری استفاده کنید. اما بهره بردن از چنین امتیازی نیازمند انجام موارد مختلفی است که هم به شخصیت و وجهه اجتماعی کسب و کار شما لطمه وارد نکند، و هم اینکه کاربران نسبت به کسب و کار شما دیدگاه منفی پیدا نکنند. نحوه اجرای صحیح برنامه‌های اجتماعی در این شیوه بسیار مهم است و صرفاً انتخاب آن نمی‌تواند تضمین‌کننده موفقیت باشد.

برای حضور در این حوزه چهار نکته زیر را فراموش نکنید:

کسب و کار بنگاه خیریه نیست

بله! ما در این مطلب اشاره کردیم که اهداف اجتماعی کسب و کار به ایجاد وجهه مثبت برای شرکت کمک می‌کند و این باعث می‌شود که مشتریان نسبت به آن ذهنیت مناسبی داشته باشد.. اما این دیدگاه نباید این ذهنیت را به وجود بیاورد که کسب و کار ما یک بنگاه خیریه است و همیشه به دنبال کمک کردن است. اهداف اجتماعی می‌تواند به صورت فرهنگ سازی در رابطه با یک مشکل خاص باشد یا صرفاً شامل کمک مالی به یک یا چند نفر به عنوان نمونه باشد. در هر صورت در نهایت نباید افراد دیگر به شکل بالاسری و حق طلبانه به کسب و کار ما نگاه کنند.

اهداف اجتماعی اصل نیستند

موضوع مهم دیگری که به هنگام بررسی اهداف اجتماعی کسب و کار باید به خاطر داشته باشید این است که این اهداف اجتماعی اصل و مبنای کار شما نیستند و در واقع یک حربه برای پیشبرد مدیریت هستند. شما هیچ وقت نباید کسب و کار خود را فدای چنین اهدافی کنید و در وهله اول برای شما اهداف اصلی شرکت مهم است. این یعنی شما به عنوان مدیر باید برنامه ریزی کنید که ابتدا کسب و کار را به یک نقطه خاص برسانید و سپس به شکلی برنامه‌ریزی کنید که ذهنیت اجتماعی و مناسب از کسب و کار خود به وجود بیاورید.

اهداف اجتماعی در ابتدای مسیر مشخص می‌شوند

وقتی که یک مدیر شروع به مدیریت می‌کند و می‌خواهد که یک روش جدید و یک سبک جدید به وجود بیاورد، در ابتدای کار مشخص می‌کند که اصول و روش مدیریت او به چه سبکی است. اگر به عنوان یک مدیر تصمیم دارید که اهداف اجتماعی کسب و کار را در اولویت قرار دهید، این نکته را فراموش نکنید که در همان ابتدا باید این موضوع را با کارکنان و حتی مشتریان خود در میان بگذارید. کار شما در این مورد چندان سخت نیست. در واقع اهداف اجتماعی به دو دسته اهداف بزرگ با تعداد کم و اهداف کوچک با تعداد بالا تقسیم می‌شود. پس یک فرم کلی از اهداف اجتماعی کوچک تهیه می‌کنید و در معرض دید پرسنل و کارکنان بگذارید. برای اجرایی کردن اهداف بزرگ مراسم‌ها یا گردهمایی‌هایی برگزار می‌کنید و در مورد آنها اطلاع رسانی می‌کنید.

اهداف اجتماعی می‌توانند گروهی یا فردی باشند

آخرین موردی که در رابطه با اهداف اجتماعی باید بدانید این است که اهداف را می‌توانید به صورت گروهی یا فردی انجام دهید. مثلاً از چند نفر از کارکنان می‌خواهید که در روند اجرای برنامه‌های مختلف به شما کمک کنند و از این طریق آنها را به صورت گروهی انجام می‌دهید. در حالت فردی  وظیفه تصمیم گیری اجرای برنامه ریزی بر عهده شخص مدیر است و تعیین می‌کند که در هر بخش چه کاری انجام شود.

جمع بندی

در نظر گرفتن اهداف اجتماعی کسب و کار می‌تواند تأثیر مستقیمی بر مدیریت کارکنان و هدایت آنها به سمت انجام بهتر وظایف باشد. در کنار این اهداف برای ایجاد ذهنیت مثبت در مشتریان همچنین به دست آوردن بازار بیشتر تاثیرگذار است. همیشه اهداف اجتماعی می‌توانند چهره ای موجه و در عین حال پذیرفته شده مراحل کسب و کار و شرکت به وجود بیاورند که در کسب درآمد آن تأثیر مستقیم دارد.

البته در نظر گرفتن اهداف اجتماعی برای هر کسب و کار نیاز به چند مورد و چند الزام اولیه دارد که در اجرای هرچه بهتر آن نقش مستقیمی دارد. زیاده روی در توجه به اهداف اجتماعی و همچنین کوتاهی در اعلام کردن آنها در برنامه‌های مدیریتی، می‌توانند نتیجه تلاش یک گروه در کسب و کار را به هدر دهد. برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه می‌توانید سؤالات و نظرات خود را در بخش نظرات مطرح کنید.

 

 

اگر به فکر کسب و کار جدید در ایران هستید؛ بخوانید

یکی از راهکارهایی که در چند سال اخیر برای مقابله با شرایط اقتصادی و شرایط تحریمی به کار گرفته شده استفاده از ایده کسب و کار جدید در ایران است. خوشبختانه در حال حاضر کشور ایران از لحاظ تولید علم یکی از کشورهای برتر دنیاست که در زمینه‌های مختلف این برتری خود را حفظ کرده است. بنابراین پرداختن به ایده‌های جدید و تبدیل آنها به منبع ثروت می‌تواند بهترین راهکار ممکن باشد. متاسفانه در بسیاری از وب سایت‌ها ایده‌های کسب و کار جدید را به شهر تهران محدود کرده و توجه چندانی به استانها و شهرهای کوچک نداشته‌اند.

برای پوشش دادن این نقطه ضعف تصمیم گرفتیم که ابتدا یک تعریف مشخص از کسب و کار جدید داشته باشیم و ضمن معرفی اصول کلی حاکم بر آن از چند ایده برای راه اندازی کسب و کار جدید در ایران و در شهرهای مختلف نام ببریم.

تعریف کسب و کار جدید

قبل از هر چیزی باید بدانیم که کسب و کار جدید به چه چیزی گفته می‌شود و چه مواردی در آن اهمیت دارد. برای راه اندازی هر کسب و کار نیاز به یک ایده است که این ایده ممکن است قبلاً به شکل‌های مختلفی اجرا شده و در حال حاضر یک تغییر کوچک یا بزرگ در آن به وجود آمده باشد. اما تعریف ما از کسب و کار جدید و متفاوت است و به فعالیت‌هایی محدود می‌شود که برای اولین بار و به شکل انحصاری اجرا می‌شوند.

 با این تفاسیر به کسب و کارهایی، جدید گفته می‌شود که قبلاً اجرا نشده باشند و در آنها از امکانات و قابلیت‌های جدیدی استفاده شده باشد. به عنوان مثال تبدیل کردن یک اختراع به یک محصول و فراهم آوردن شرایط مناسب برای فروش انبوه آن به عنوان یک کسب و کار جدید در نظر گرفته می‌شود. با این وجود باید بپذیریم که اجرای کسب و کار جدید در ایران نسبت به سایر نقاط دنیا تفاوت محسوسی دارد. اولاً در ایران به دلیل وجود تحریم‌های سیاسی و اقتصادی اجرای برخی از کسب و کارهای جدید تحت شعاع قرار گرفته و احتمالاً سرعت رشد آنها کاهش پیدا می‌کند. این موضوع زمانی جالب‌تر می‌شود که ایران از لحاظ خلاقیت در بین کشورهای برتر دنیا قرار می‌گیرند و این کار آنها را برای اجرای ایده در کسب و کارهای جدید راحت‌تر می‌کند.

اصول کلی در راه اندازی کسب و کار جدید

با توجه به تعریفی که برای کسب و کار جدید ارائه دادیم، احتمالاً خیلی مراقب باشید که در مورد اصول کلی در راه اندازی کسب و کار جدید در ایران بدانید و هر کدام از این اصول را به شکل‌های مختلف فراهم کنید. ما تنها زمانی می‌توانیم از لفظ جدید برای یک کسب و کار استفاده کنیم که‌ به یک محصول جدید منتهی شود یا از یک روش جدید برای استفاده و تولید یک محصول استفاده شده باشد.

بنابراین اصول راه اندازی کسب و کار جدید در ایران بر چند مبنای زیر قرار دارد:

  • اعتماد به محصول جدید: اولین چیزی که به یک کسب و کار جدید هویت می‌بخشد این است که توانایی تولید یک محصول جدید را داشته باشد. معمولاً دانشجویان تحصیلات تکمیلی می‌توانند با پیاده سازی ایده‌های دوران دانشجویی خود در زمینه راه اندازی یک کسب و کار جدید قدم بردارند.
  • دسترسی به امکانات و تجهیزات جدید: این روش به حالتی گفته می‌شود که فرایند تولید با کمک امکانات و تجهیزات جدید انجام گیرد. به عنوان مثال شما تصمیم می‌گیرید که کفش‌های ورزشی تولید کنید و به کمک آن یک کسب و کار جدید راه اندازی کنید. تفاوت شما با کسب و کارهای قدیمی در این است که شما از تجهیزات جدیدی بهره می‌برید که قبلاً استفاده از آن رواج چندانی نداشته است.
  • بهره گرفتن از قابلیت‌های مدرن: این مورد بیشتر به حوزه کسب و کارهای اینترنتی و تجارت الکترونیک مربوط می‌شود که صاحب کسب و کار جدید از قابلیت‌های مدرن یک ابزار استفاده می‌کند. مثلاً شما تصمیم می‌گیرید که چند نفر فعال در شبکه‌های اجتماعی استخدام کنید و از آنها به عنوان فروشنده کمک بگیرید. در این حالت هم یک کسب و کار جدید راه اندازی شده است و هم از قابلیت‌های مدرن یک ابزار استفاده شده است.
  • استفاده از دانش و مهارت: این مورد بیشتر مربوط به دانشجویان و افراد تحصیل کرده است که در یک زمینه خاص فعالیت می‌کنند و در آن به تولید یک محصول جدید یا یک روش جدید برای تولید یک محصول می‌رسند. این شیوه‌ معمولاً نرخ بازگشت سرمایه بالایی دارد اما رساندن آن به نتیجه چالش بسیار سختی محسوب می‌شود.
  • خلاقیت: خلاقیت اصل مهم دیگری در راه اندازی کسب و کار جدید است که به ما در پیدا کردن مسیرهای جدید برای تولید یا فروش یک محصول کمک می‌کند. خلاقیت این امکان را به ما می‌دهد که محصولات قدیمی و کم طرفدار را با یک روش جدید و مدرن بفروشیم.

ایده راه اندازی کسب و کار جدید در شهرهای بزرگ ایران

برای اینکه نشان دهیم که کسب و کار جدید در ایران فقط محدود به شهرهای بزرگ و شهر تهران نیست، تصمیم گرفتیم که این ایده‌ها را به دو بخش مجزا تقسیم کنیم که بخشی از آنها قابل اجرا در شهرهای بزرگ بوده و برخی نیز برای شهرهای کوچکتر مناسب هستند. گروه اول، ایده‌هایی هستند که نیروی انسانی بیشتری نیاز دارند و در اجرای آنها امکانات و تجهیزات جدید بیشترین نقش ممکن را ایفا می‌کنند. در واقع کسب و کار جدید در تهران نیازمند شرایط خاصی است که تنها عده معدودی می‌تواند کار را اجرایی کند.

چند نمونه از کسب و کارهای جدید در تهران و شهرهای بزرگ عبارتند از:

  • تاکسی‌های اینترنتی: برای راه اندازی یک تاکسی اینترنتی علاوه بر نیاز به تعداد مسافران زیاد، راننده و تعداد خودرو زیاد نیز لازم هست. متاسفانه چنین شرایطی برای شهرهای کوچک وجود ندارد و عملاً ایده تاکسی اینترنتی در شهرهای کوچک شکست می‌خورد. این ایده بسیاری از آژانس‌های قدیمی و سبک‌های سنتی را کنار گذاشته و در عین حال مسافران با سرعت بیشتر و با هزینه کمتر جابجا می‌شوند.
  • سیستم تحویل غذای اینترنتی: این ایده تقریباً همانند تاکسی اینترنتی است، با این تفاوت که وظیفه سرویس‌ها تحویل گرفتن غذا از رستوران‌ها و تحویل آن به مشتری است. کوچک بودن فضای شهرهای شهرستانی و همچنین وجود دیدگاه سنتی برای تهیه غذا در منزل، عملاً باعث می‌شود که سیستم تحویل غذای اینترنتی در شهرهای کوچک قابل اجرا نباشد.

  • بازی‌های آنلاین: بازی‌های آنلاین یکی از معدود ایده‌های کسب و کار جدید در ایران است که به یک شهر کوچک محدود نمی‌شود و در همه جای ایران قابلیت اجرایی دارد. این کسب و کارها به کمک چند نفر برنامه نویس راه اندازی می‌شود و تعداد زیادی از افراد جامعه در این بازی درگیر هستند. استفاده از بستر اینترنت پرسرعت همچنین دسترسی به شبکه‌های ایمن از الزامات اولیه راه اندازی این کسب و کار است.
  • مشاور اینترنتی: این یک حقیقت غیرقابل کتمان است که هنوز جمعیت زیادی از مردم ایران به مشاوره‌های اینترنتی اعتماد ندارند و همان سبک سنتی را ترجیح می‌دهند. اما این ایده به عنوان یک راهکار کسب و کار جدید در تهران و برخی از شهرهای بزرگ دیگر اجرائی شده و منبع کسب درآمد خوبی برای طیف وسیعی از افراد جامعه به وجود آورده است.

ایده راه اندازی کسب و کار جدید در شهرهای کوچک ایران

همانطور که گفتیم، داشتن کسب و کار جدید در ایران فقط محدود به شهر تهران یا سایر شهرهای بزرگ نیست و حتی در شهرهای کوچک یار روستاها هم می‌توان این ایده‌ها را پیاده سازی کرد. البته این حقیقت وجود دارد که شهرهای کوچک‌تر دسترسی کمتری به امکانات پیشرفته دارند و به همین دلیل باید وارد حوزه‌هایی شود که در آن تخصص بالایی دارد. مزیت بزرگ شهرهای کوچک این است که در تهیه کردن فضا برای اجرائی یک کسب و کار محدودیتی ندارند. پس با این وجود می‌توان ۴ ایده زیر را به راحتی به یک کسب و کار پر درآمد تبدیل کرد.

  • تولید میوه‌ها و سبزیجات ارگانیک: استفاده فراوان از کود شیمیایی و سموم همچنین تولید میوه‌های تراریخته باعث شده است که امروزه طیف وسیعی از افراد جامعه به سمت میوه‌ها و سبزیجات ارگانیک حرکت کند. این ایده می‌تواند پیشنهادی فوق العاده برای افراد کشاورز و یا دانشجویان رشته کشاورزی باشد که به کمک آن یک کسب و کار جدید و پردرآمد برای خود و خانواده راه اندازی کند.
  • پرورش گل‌های تزئینی و کمیاب: توصیه می‌کنم یک بار به سایت آمار ایران مراجعه کنید و ببینید که حجم گل‌های صادر شده ایران به کشورهای شمالی مانند روسیه و کشورهای حوزه خلیج فارس در چه حدی است. مطمئناً بالا بودن این آمار به حدی است که تمامی سختی‌های این ایده را به جان خریده و به سراغ راه اندازی کسب و کار در زمینه گل‌های تزیینی و کمیاب می‌روید.
  • پرورش گونه‌های جانوری: همیشه قرار نیست که با پرورش حیوانات خانگی مانند گاو و گوسفند یا حتی شترمرغ به درآمد رسید. گروهی راه اندازی یک کسب و کار جدید در روستاها می‌تواند شامل پرورش گونه‌های مختلف جانوری مانند ماهی‌های آکواریومی باشد. این ماهی‌ها هم در داخل ایران در کشورهای حوزه خلیج فارس طرفداران بسیاری دارند و به راحتی می‌توان نرخ بازگشت سرمایه را در این روش تضمین کرد.

  • کسب و کارهای اینترنتی: خوبی و مزیت کسب و کارهای اینترنتی این است که شما تنها به یک اینترنت پرسرعت و چند سیستم برای چند همکار خود نیاز دارید. حالا ممکن است این کسب و کار در یکی از دورافتاده‌ترین روستاهای ایران اجرایی شود یا در مرکز شهر تهران. در هر صورت هزینه کمتری برای راه اندازی یک کسب و کار می‌پردازیم و نرخ سوددهی آن بسیار بیشتر از هر روش دیگری است.

کلام آخر

احتمالاً شما کلید واژه‌های زیادی مانند کسب و کار جدید در ایران یا کسب و کارهای جدید در تهران و یا حتی کسب و کار جدید در دنیا جستجو کرده‌اید و در بسیاری از آنها به شما ایده‌هایی سخت و درعین‌حال پیچیده پیشنهاد داده‌اند. هدف کلی ما در این مطلب این بود که شما با کسب و کارهای جدید آشنا شوید و لازمه اجرای هر کدام از آن‌ها را بدانید. طبیعتاً شما چه در بزرگترین شهر ایران باشید و چه در یک روستای دور افتاده زندگی کنید، با کمک خلاقیت و بهره گیری از ابزارهای مناسب، به راحتی می‌توانید یک کسب و کار جدید و مدرن راه اندازی کنید.

در یک کسب و کار جدید باید از داشته‌ها و مهارت‌های خود استفاده کنید، خلاقیت به خرج دهید و سعی کنید نسبت به بقیه تفاوت داشته باشید. اگر ابهامی باقی مانده است، می‌توانید با کارشناسان ما در تماس باشید.

 

 

همه آنچه باید در مورد تولید کالا بدانید

معمولاً تعداد افراد زیادی برای به دست آوردن پول و راه اندازی یک کسب و کار، به سراغ تولید کالا می‌روند و مسیرهای مختلفی برای رسیدن به موفقیت را طی می‌کنند. اما متاسفانه در این بین تعداد کسانی که به قله موفقیت برسند بسیار کم است و اغلب آنها در وسط راه، مسیر خود را تغییر می‌دهند. اینکه عوامل خارجی و حمایت نهادهای دولتی در موفقیت فرایند تولید یک محصول نقش دارند، انکار ناپذیر است. اما باید بپذیریم که تولید کالا یک روند استاندارد و از پیش تعیین شده دارد که هرچه مسیر ما بهتر باشد، شانس رسیدن به موفقیت در آن بیشتر است.

بنابراین در این مطلب سعی می‌کنیم که چند نکته را معرفی کنیم:

  • ابتدا تولید کالا و روند آن را توضیح خواهیم داد؛
  • در مورد هزینه تولید کالا و نحوه محاسبه آن صحبت خواهیم کرد؛
  • برخی از مواردی که یک تولید کننده باید رعایت کند را ذکر می‌کنیم؛
  • در نهایت به معرفی عوامل تولید خواهیم پرداخت.

پس با ما همراه باشید تا همه آنچه که باید در مورد تولید یک کالا بدانید را معرفی کنیم.

تولید کالا چیست و چه روندی دارد؟

تولید کالا یا Goods Manufacturing به کلیه فعالیت‌ها و فرایندهایی گفته می‌شود که به تولید یک محصول قابل فروش و قابل عرضه در بازار منتهی می‌شود. در واقع شما شاید یک هنرمند خارق العاده باشید که در کشیدن یک تابلوی نقاشی یا تولید کردن یک کاردستی بسیار زیبا مهارت داشته باشید. اگرچه این فرآیند تحت عنوان تولید شناخته می‌شود، اما از آنجایی که امکان فروش آن به صورت عمده وجود ندارد و بیشتر به خاطر سلیقه و روحیات خودتان این کار را انجام داده‌اید، به عنوان فرایند تولید کالا شناخته نمی‌شود.

با توجه به تعریفی که ارائه دادیم، روند تولید کالا از مباحث تئوریک آغاز می‌شود و بحث‌های علمی و اقتصادی را شامل می‌شود. از این مرحله به بعد کارهای عملی مانند تأمین سرمایه، تأمین تجهیزات تولید و همچنین انجام کار تولید از ابتدا صورت می‌گیرد تا در نهایت وارد فرآیند فروش شویم. فروش و بازاریابی هم بخشی از این روند را به خود تشکیل می‌دهند که به عنوان نتیجه انجام تولید یک محصول است.

هزینه تولید کالا چیست؟

هزینه تولید کالا یا COGM از اصطلاح انگلیسی Cost of Goods Manufacturing برگرفته شده و یک اصطلاح بسیار کاربردی و مهم از لحاظ اقتصادی محسوب می‌شود. در واقع این موضوع به این دلیل اهمیت دارد که حجم وسیعی از کار ما برای رسیدن به سود و کسب درآمد انجام می‌گیرد. در روند فالیت اقتصادی و برآورد هزینه‌ها به ما کمک می‌کند که بین فاکتورهای مالی و غیرمالی مختلف ارتباط برقرار کنیم و از آنها برای برداشتن گام‌های بعدی در تولید یک محصول استفاده کنیم.

شاید این سؤال برای شما مطرح شده باشد که هزینه تولید کالا را به چه شکلی محاسبه کنیم. این هزینه شامل چند فاکتور زیر است:

  • هزینه خرید مواد اولیه؛
  • هزینه انجام فاز مطالعاتی؛
  • هزینه گرفتن مجوزهای قانونی؛
  • هزینه تأمین تجهیزات و امکانات اولیه؛
  • هزینه کار انجام گرفته و نیروی کاری استخدام شده؛
  • هزینه بسته بندی و آماده سازی محصول؛
  • هزینه فروش.

محاسبه هزینه‌ها به شما کمک می‌کند که در نگاه اول یک برآورد کلی از وضعیت اقتصادی پروژه خود داشته باشید. ارقام به دست آمده در هرکدام از این مراحل با یکدیگر جمع شده و در نهایت با درآمد حاصل از فروش کالا مقایسه شده و سود دهی پروژه محاسبه می‌شود. البته در این بین هزینه خرید برخی تجهیزات و همچنین هزینه‌ی فاز مطالعاتی در گام‌های بعدی حذف شده و هزینه‌های جاری در نظر گرفته می‌شوند.

مواردی که در فرایند تولید کالا باید رعایت شود

تا اینجای کار با برخی از الزامات و موارد اولیه در رابطه با روند تولید کالا آشنا شدیم و مشخص شد که هر کدام از آنها تا چه اندازه تأثیر دارد. اما به عنوان کسی که می‌خواهد فرآیند تولید را انجام داده و به عنوان یک تولیدکننده شناخته شود، انجام چند مرحله‌ای ضروری و الزامی است. هر کدام از این مراحل نتیجه بسیار مهمی در روند کسب درآمد و به نتیجه رسیدن تولید یک محصول دارد. برخی از این موارد به صورت زیر هستند:

امکان سنجی تولید کالا

اولین کاری که باید انجام بدهیم، بررسی امکان سنجی تولید کالا است که در جریان آن مشخص می‌شود آیا این محصول قابلیت تولید به صورت پایلوت و انبوه را دارد یا خیر. این مرحله از کار بسیار مهم است و حتی نتیجه نهایی کار را نیز تحت تأثیر قرار می‌دهد. شاید شما تحصیلات عالی داشته باشید و در دوران کارشناسی ارشد یا دکترای خود یک محصول یا یک اختراع خاص داشته باشید. حالا اگر تصمیم دارید که این محصول را به فرایند تولید ببرید، در گام اول باید ببینید که آیا این محصول امکان تولید دارد و آیا می‌توان آن را به صورت انبوه به بازار انتقال داد.

برآورد بازار برای خرید محصول و پیدا کردن مشتری

اگر در مرحله قبل از محصول خود مطمئن شدید، در این مرحله باید از طرف مقابل، یعنی بازار فروش کالا مطمئن شوید. این موضوع به دو شکل قابل انجام است. اگر محصول شما یک کالای فیزیکی است و باید از فروش معمولی برای آن استفاده کنید، یک جفت کفش خوب می‌پوشید و به سراغ فروشنده‌های موجود در بازار می‌روید تا در مورد آن تحقیق کنید. از هر کسی که می‌بینید و احتمال می‌دهید که با کالای مورد نظر در ارتباط باشد بپرسید و جزئیات آن را بنویسید. این نوشته‌ها در گام بعدی به کار شما می‌آید.

اما اگر محصول شما یک محصول مجازی مانند نرم افزار کامپیوتر یا اپلیکیشن گوشی هوشمند است و قصد دارید که آن را از طریق فروش اینترنتی به مشتری برسانید، روند تحقیقات شما تغییر کرده و باید به سراغ تحقیقات اینترنتی بروید. تا جایی که می‌توانید کلید واژه‌های کوتاه و بلند را در مورد این محصول جستجو کنید و حتی وب سایت‌های خارجی را برای پیدا کردن کالای مشابه بگردید.

بررسی مواد اولیه، روند تولید و محصول نهایی

فکر کنم که فاز مطالعاتی و بررسی‌های تئوریک در روند تولید کالا کافی باشد و از این مرحله باید بحث مواد اولیه و روند تولید را دنبال کنید. در گام اول مشخص شد که کالا به چه شکلی تولید می‌شود. در اینجا باید فرایند تولید را به شکل دقیق طراحی کنید، یک طرح شماتیک فرایند تولید داشته باشید و در بررسی‌هایتان مشخص کنید که محصول نهایی شما چه چیزی خواهد بود. این موضوع می‌تواند به کمک یک طراحی گرافیکی سه بعدی انجام گیرد یا خودتان با کمک چند ابزار ساده و بر روی یک برگه معمولی آن را پیاده سازی کنید.

بررسی قیمت محصول و مقایسه با رقبا

یکی از مراحل مهمی که در جریان تولید کالا باید به آن توجه کنید، بررسی قیمت محصول و مقایسه آن با قیمت سایر رقبا است. شما اگر یک تولیدکننده تازه کار باشید، کار بسیار سختی برای جلب توجه خریداران دارید و به همین دلیل باید قیمت محصولات خود را تا حد ممکن پایین بیاورید. این موضوع زمانی سخت می‌شود که قیمت تمام شده رقبای شما کمتر بوده و شما هیچ راهی برای کاهش قیمت آن نداشته باشید. از این موضوع می‌توانید نتیجه بگیرید که فرایند تولید شما بهینه نشده و هزینه تولید کالا در پروژه شما بالاست.

بررسی فروش محصول و بازاریابی

به هر اندازه‌ای که برای تولید محصول خود وقت بگذارید و فاز مطالعاتی و عملی آن را کش دهید، باز هم به تدارک لازم برای فروش محصول نیاز دارید. در جریان فروش محصول شما باید از اطلاعات اولیه استفاده کنید و مشتریان بالقوه برای محصول خود پیدا کنید. این اطلاعات برای انجام تبلیغات و بازاریابی و جلب توجه مشتریان بسیار مهم است. بسیاری از کارآفرینان بزرگ معتقدند که تبلیغات و بازاریابی اصلی‌ترین و مهم‌ترین فاکتور در فروش یک کالاست.

معرفی عوامل تولید

در این قسمت از مقاله می‌خواهیم شما را به یک بحث جدید وارد کنیم که شاید قبلاً تجربه آن را نداشته‌اید یا در مورد آن اطلاعات کافی ندارید. این بحث مربوط به عوامل تولید کالا است که شاید برای بسیاری از ما ناشناخته مانده باشند. وقتی که ما قصد تولید یک محصول خاص را داریم، به چهار عامل مهم و تعیین کننده نیاز داریم:

زمین یا مکان

زمین یا مکان محلی برای اجرای پروژه و تولید محصول است. یک کارخانه بسیار بزرگ، یک انبار کوچک خانگی، یک مغازه کوچک سرگذر، محیط ویندوز کامپیوتر، یا یک آزمایشگاه بزرگ محلی برای تولید یک محصول هستند. بنابراین زمین و مکان یک بحث عمومی و کلی است که ممکن است وارد حوزه دیجیتال شود یا در همان حوزه تولید فیزیکی باقی بماند. در هر صورت زمین به عنوان یکی از اصلی‌ترین عوامل تولید کالا شناخته می‌شود.

کار یا فعالیت تولیدی

کار یا فعالیت تولیدی به کلیه اعمال و تلاش‌هایی گفته می‌شود که در نهایت منجر به تولید می‌شود. این کار ممکن است یک کار فیزیکی بسیار سنگین یا یک کار سبک هنرمندانه باشد. حتی در تولید نرم افزار این کار به حوزه ذهن و عملکرد انگشتان مربوط می‌شود که کاری نسبتاً پیچیده و تخصصی است.

سرمایه

متأسفانه دیدگاهی که در حال حاضر در جامعه وجود دارد این است که همه ما سرمایه را به عنوان پول در نظر می‌گیریم. این در حالی است که کارآفرینان بزرگ معتقدند سرمایه فقط پول نیست و فاکتورهای مختلفی را شامل می‌شود. این سرمایه ممکن است یک ماشین بسیار سنگین یا سبک باشد، ممکن است ذهن و خلاقیت فرد باشد، ممکن است چند ابزار ساده مانند چکش و پیچ‌گوشتی باشد، یا حتی ممکن است یک موتور جوش برای جوشکاری در یک کارگاه باشد. پس به عنوان یک کارآفرین هیچ وقت خود را در بحث سرمایه محدود نکنید.

کارآفرینی

کارآفرینی و خلاقیت در یک سطح قرار می‌گیرند و تأثیر آنها در فرایند تولید کالا مشابه است. در واقع می‌توانیم کارآفرینی را به عنوان یک میز بزرگ در نظر بگیریم که سه عامل قبلی بر روی آن قرار می‌گیرد و ما را به تولید یک محصول می‌رساند. شما اگر همه تجهیزات کره زمین را در اختیار یک فرد قرار دهید که خلاقیت ندارد، بدون شک توانایی تولید یک محصول جدید را نخواهد داشت. پس عملاً کارآفرینی و خلاقیت در فرایند تولیدی کالا نقش مهمی در مسیر بازار دارد.

نکته: شاید به کار بردن واژه کارآفرینی و خلاقیت به عنوان یک عامل تولید باعث شده باشد که شما باز هم ذهنیتتان به سمت اختراع برود. اختراع کردن یک محصول یا هر چیز دیگر فرآیندی بسیار ارزشمند و ایده‌آل است. اما باید این حقیقت را بپذیریم که شرایط جامعه تعیین می‌کند که آیا یک اختراع کاربردی است یا خیر. ممکن است یک اختراع از لحاظ علمی بسیار ارزشمند باشد، اما اگر عموم جامعه آن را نپذیرند، تولید آن به عنوان محصول بی معنی خواهد بود.

نهایت تلاش خود را به کار گرفتیم که در این مطلب فرایند تولید کالا را از جهات مختلفی بررسی کنیم و اطلاعات کامل و دقیقی در این زمینه در اختیار شما قرار دهیم. اگر هنوز هم دچار ابهام هستید، سؤال خود را در بخش نظرات مطرح کنید تا کارشناسان ما پاسخ دهند.

کلید واژه کانونی: تولید کالا

 

انواع مدیریت و سبک رفتار هر کدام

وقتی که به عنوان ارباب رجوع به اتاق یک مدیر وارد می‌شوید، عکس العمل مدیر و اخلاق خوب یا بد او به عنوان معیار قضاوت شما در انواع مدیریت است. اما اگر به عنوان کارمند در چند سازمان کار کرده باشید، مسئله مدیریت شکل دیگری به خود می‌گیرد و از قضاوت‌های سطحی خارج می‌شود. در این حالت نحوه رفتار مدیران با کارکنان و عکس العمل آن‌ها نسبت به مشاوره‌ها و رفتار کارکنان دیگر معیار خوبی برای سنجش انواع مدیریت است.

احتمالاً شما هم این جمله را شنیده‌اید که مدیریت باید در ذات آدم باشد. این وابسته بودن مدیریت به ذات و اخلاقیات آدم ها باعث می‌شود که معیارهای مختلفی در انواع مدیریت شکل بگیرد که در این مطلب به بررسی ۷ نوع مختلف از آن‌ها می‌پردازیم.

کدام سبک از انواع مدیریت مناسب‌تر است؟

باید بپذیریم که سبک مدیریت تا حدود زیادی با فرهنگ سازمانی عجین شده است و این فرهنگ سازمان است که مشخص می‌کند کدام یک از انواع مدیریت برای آن مناسب‌تر است. بنابراین کسانی که به دنبال انتخاب یک سبک خاص برای مدیریت خود هستند، لازم است به چند سؤال کوتاه پاسخ دهند:

  • از لحاظ وجدان کاری در چه سطحی هستید و تا چه اندازه با کارکنان خود سازگار هستید؟
  •  آیا کارکنان از شما حرف شنوی دارند یا روابط دوستانه بین شما حاکم است؟
  •  برای انجام وظایف هر کدام از کارکنان دستورالعمل در نظر گرفته‌اید یا به صورت خودکار انجام می‌شود؟
  •  قواعد و فرایند در محل کار شما به چه صورت است؟
  •  روابط اخلاقی مدیر و کارکنان در سازمان به چه صورت است؟
  • آیا سازمان نیاز به یک مدیر مقتدر دارد یا یک رهبر دلسوز؟

 پاسخ دادن به هر کدام از این سؤالات باعث می‌شود که چند مورد از سبک‌های مختلف انواع مدیریت حذف شوند و شما تنها به چند گزینه محدود برسید. از این مرحله به بعد باید به سراغ سلیقه شخصی و سطح فرهنگی کارکنان بروید و سعی کنید یکی از بهترین شیوه‌های مدیریت را برای کنترل پرسنل و محل کار خود انتخاب کنید.

سبک مدیریت اقتدارگرا

مدیران اقتدارگرا سطح بالایی از وجدان و مطلوبیت را ترجیح می‌دهند و در کار آنها موافقت با سایر کارکنان کمتر دیده می‌شود. در واقع این دسته از مدیران ترجیح می‌دهند که به شدت از کارکنان خود کار بکشند، به مسئله نظم و ترتیب اهمیت بالایی می‌دهند، اعتماد آنها به کارکنان دیگر بسیار کمتر است. به طور کلی در این دسته از انواع مدیریت چند ویژگی زیر کاملاً مشخص است:

  •  سبک مدیریت کنترلی و فرماندهی بر سلسله مراتب سخت‌افزاری تکیه دارد. در این شیوه مدیران سفارش می‌کنند و کارمندان اطاعت می‌کنند. همچنین کارکنان متخلف مجازات می‌شوند.
  • عدم قطعیت و شک در این شیوه مدیریت به وفور دیده می‌شود. در واقع مدیران اقتدارگرا زیردستان خود را در یک حالت ترس حفظ می‌کنند و از اهرم فشار ترس، گناه و شرم برای هدایت و تطبیق پذیری تیم خود بهره می‌برند.
  • مدیران سطح پایین‌تر از قدرت خود برای کنترل بر جزئیات استفاده می‌کنند. کارکنان در این شیوه از انواع مدیریت مجبورند که در یک ساختار سفت و سخت قرار بگیرند و خود را با ایده‌های پیش بینی شده مدیریت تطبیق دهند.

سبک مدیریت انحصار گرا

 مدیرانی که سطح اعتماد و توافق پذیری بالایی دارند و احتمالاً در موارد اضطراری از نیروها و کارکنان خود کمک می‌گیرند، در دسته مدیران انحصارگرا قرار می‌گیرند. این سبک از مدیریت معمولاً نرمش، درک و دلسوزی بیشتری نسبت به مدیران اقتدارگرا دارند و در رفتارهای خود محتاطانه عمل می‌کنند. نمونه‌هایی از این شیوه مدیریت در موارد زیر آماده شده است:

  • مدیران کاریزماتیک که از قدرت کارایی و شخصیت خود برای فرماندهی و کنترل کارکنان خود استفاده می‌کنند.
  •  سبک‌های تربیتی بر اساس یک رابطه دو جانبه و هدایتی هستند که مدیران و کارکنان از یکدیگر حمایت می‌کنند و وظیفه اصلی هدایت بر عهده مدیران است.
  • در این شیوه از روش‌هایی مانند پاداش‌های مثبت مانند انگیزه‌ها، پاداش‌ها و گزینه‌های سهام برای انگیزه دادن به کارکنان و بهبود عملکرد آنها استفاده می‌شود. این سبک از مدیریت برای کارکنان اجتماعی که به دنبال تأثیر در نتیجه کار هستند، مناسب نیست.
  • این مدیران از توانائی حامیان و طرفداران خود برای رهبری و کنترل کردن آنها استفاده می‌کند. در واقع شخصیت مدیران انحصارگرایی با رفتار و عکس العمل کارکنان و نحوه انجام فعالیت آنها شکل می‌گیرد.
  • این روش از مدیریت انحصاری کمک می‌کند که هر کدام از کارکنان خود را در قالب یک رهبر ببینند و تمامی فعالیت‌های خود را تحت نظر مدیر اصلی انجام دهند. بنابراین اگرچه آزادی کامل ندارند، در هر صورت فعالیت آنها به رشد نهایی مدیر و کسب و کار کمک می‌کنند.

سبک مدیریت سیاسی

مدیران سیاسی از لحاظ سطح وجدان و کمال وضعیت نسبتاً خوبی دارند و به عنوان یکی از انواع مدیریت مطلوب از لحاظ رفتار با کارکنان شناخته می‌شود. این روش از مدیریت برای مدیرانی که رقابتی هستند، برای تمامی موارد زیر دستان خود اصول محاسباتی در نظر می‌گیرند و از توانایی مدیریت خود به بهترین شکل ممکن استفاده می‌کنند، یک سبک ایده آل به نظر می‌رسد. مدیران سیاسی ترجیح می‌دهند که با رفتارهای مناسب و آموزنده کارکنان خود را کنترل کنند و آنها را در مسیرهای مختلف قرار دهند. به طور کلی مدیران سیاسی در دو دسته قرار می‌گیرند:

  • مدیران قارچی که از توانایی اطلاعاتی و کنترل خود برای اقتدار و نگهداری موقعیت مدیریتی خود استفاده می‌کنند. این مدیران خود را برتر از همه اعضای گروه و کارکنان زیر دست می‌دانند. این موضوع باعث می‌شود که مدیران در موقعیتی قرار بگیرند که پاداش کار بقیه افراد را تعیین کرده و همه را در آن شریک بدانند. البته این افراد ترجیح می‌دهند که تنبیه برای همه کارکنان باشد و به نوعی یک تنبیه نظامی می‌شود.
  • مدیران مبارز که از سیاست‌های اداری برای کسب و حفظ اقتدار خود استفاده می‌کنند. این گروه از مدیران سیاسی بر روی سیاست‌های اداری متمرکز می‌شوند و کمتر به مسائلی مانند سود و بهره وری یا بازدهی علاقه‌مند هستند. اولین اقدام این گروه از انواع مدیریت طراحی کردن یک نردبان برای رسیدن به نقطه بالای مدیریت است. مدیران مبارز ترجیح می‌دهد که حلقه‌ای از زیردستان تشکیل دهند که کاملاً با اهداف سیاسی آنها همخوانی داشته باشد و او را در رسیدن به اقتدار کامل کمک کنند. از این روش به عنوان روش رهبری نیز یاد می‌شود.

سبک مدیریت اداری

 این سبک از انواع مدیریت به طور ویژه به مسئله نظم و انضباط در زیرمجموعه خود اهمیت می‌دهند و تمرکز آنها بیشتر بر مسئله انجام وظایف است. انتخاب کردن بر اساس قوانین و همچنین تمرکز بر اولویت و شهود موجود در محیط کار از ویژگی مدیران اداری است و ترجیح می‌دهند که تمامی وظایف در قالب چارت‌های سازمانی و مدیریتی انجام شود. مدیران اداری در دو دسته کلی قرار می‌گیرند:

  • مدیران فرآیند محور که تمامی فعالیت‌های آنها بر اساس مبانی و اصول از پیش تعیین شده انجام می‌گیرد و ترجیح می‌دهند که هر کدام از این وظایف را به شکلی و مناسب و ایده آل در نتیجه، انجام دهند. عنوان مثال به مدیران فرآیند محور گفته می‌شود که روال انجام یک کار بدین صورت است و آنها ترجیح می‌دهند که از این روال خارج نشوند. این مدیران معمولاً علاقه‌مند به بهینه‌سازی روند مدیریت هستند و کمتر به زیردستان خود اجازه می‌دهند که ایده‌های جدید و نوآورانه داشته باشند.
  • مدیران قاعده محور که به طور کامل مصرانه از قوانین پیروی می‌کنند. برای این مدیران چیزی به اسم فرایند یا روند انجام کار تعریف نشده است، و به طور قاطع و کامل تمامی فعالیت‌های خود را با توجه به قوانین و قواعد از پیش تعیین شده مطابقت می‌دهند. اگر برای این مدیران یک قاعده از پیش تعریف شده وجود نداشته باشد، در انجام چنین کاری پیش قدم نمی‌شوند و از خود تصمیم خاصی نمی‌گیرند. کارکنان این دسته از انواع مدیریت بر اساس اصول سازمانی و قواعد از پیش تعیین شده حرکت می‌کنند و هیچ دخالتی در کار مدیریت ندارند.

سبک مدیریت دموکراتیک

این شیوه از مدیریت فضایی کاملاً باز و دموکراتیک دارد و میزان کنجکاوی فکری در آنها زیاد است. مدیران دموکرات ترجیح می‌دهند که از تنوع ایده‌ها برای بهبود کار خود استفاده کنند و خیال پرداز هستند. این مدیران می‌توانند بازخوردها و ایده‌های تیم خود را بگیرند و در صورت تأیید، از آنها در مسیر مدیریت خود استفاده کنند. در این شیوه از مدیریت می‌بینیم که چیزهای جدیدی برای رسیدن به نتایج امتحان می‌شود که سایر شیوه‌های مدیریت نسبت به آن علاقه‌ای نشان نمی‌دهند. مدیریت دموکراتیک و به دو شیوه انجام می‌شود:

  • مدیران مشارکتی که به دنبال به دست آوردن اطلاعات و بازخورد از همکاران و زیردستانشان هستند و در بین آنها بهترین گزینه ممکن را انتخاب می‌کنند. این مدیران سطح تاثیرگذاری بالاتری نسبت به همکاران خود دارند و معمولاً کارکنان ترجیح می‌دهند که تلاش بیشتری برای جلب رضایت این مدیران انجام دهد.
  •  مدیران اجماعی مانند مدیران مشارکتی هستند و تصمیم گیری آنها از یک روند مشارکتی و کمیته‌ای انجام می‌شود. تفاوت مدیران اجماعی در این است که تصمیم گیری نهایی به صورت گروهی و تحت تأثیر کارکنان دیگر انجام می‌شود. بنابراین طبیعی است که کارکنان و زیردستان در این سبک از مدیریت دخالت بیشتری داشته باشند و به همین دلیل احتمال نزاع بین مدیر و کارکنان وجود دارد.

سبک مدیریت Laissez-faire

این گروه از مدیران دارای رضایت بالایی در اطرافیان خود هستند و معمولاً اعتماد بالایی به آنها می‌شود. در واقع برای این مدیران به دست آوردن اعتماد کارکنان و زیردستان بسیار راحت است که این موضوع به درک دیگران از آنها برای انجام وظایف مختلف در سطح بالا و بدون مشارکت مستمر است. در واقع این سبک از مدیریت به کارکنان امکان دخالت در برخی امور به صورت محدود می‌دهد و احساس می‌کنند که در مدیریت و کار کلی شرکت مشارکت دارند. مدیران سبک مدیریت Laissez-faire در چند دسته زیر قرار می‌گیرد:

  • مدیران شبیه کابوی (Cowboys) که تمرکز آنها منحصراً بر نتیجه کار است. این گروه از مدیران الهام بخش، انگیزه دهنده و حامی کارکنان و تیم خود هستند، اما ترجیح می‌دهند که در نتیجه نهایی کار و تصمیم گیری به تنهایی عمل کنند. این رویکرد از مدیریت در بخش فروش و بازاریابی محبوب است.
  • مدیران Seagulls به مدیرانی گفته می‌شود که برای شرایط بحرانی به کار گرفته می‌شوند و زمانیکه چیزی اشتباه است، این مدیران ایفای نقش می‌کنند.
  • مدیریت اعتماد و تأیید که برای ایجاد اعتماد به نفس در بین کارکنان اتخاذ می‌شود و وظیفه آن‌ها بررسی نتایج و راهنمایی مفید به کارکنان و همچنین پیشنهادهای سازنده به آنهاست. این سبک از انواع مدیریت تقریباً همانند مدیریت دموکراتیک است و اعتماد کاملی به کارکنان دارد، اما در هر صورت می توانند در شرایط مختلف کارکنان را قضاوت کرده و در مورد نتیجه کار به آنها هشدار دهند.

سبک مدیریت فرهنگی

فرهنگ و شرایط اجتماعی یک نقش مهم و تعیین کننده در مدیریت دارند. اغلب این شرایط باعث تغییر شخصیت و اولویت‌های یک مدیر می‌شود که حتی می‌تواند احساس کرد که فرد مورد نظر به طور کامل تغییر کرده است. نمونه رایج سبک مدیریت فرهنگی را می‌توان مدیریت پدرانه یا همان پدرسالاری در نظر گرفت.

  • سبک مدیریت پدرانه و یا پدر سالاری به طور ویژه در سازمان‌ها و کشورهای آسیای شرقی دیده می‌شود. در این شیوه مدیریت لازم است که زیر دستان او نقش مدیر را به طور کامل پذیرفته و انتظار داشته باشند که قدرت به صورت نابرابر و ناعادلانه توزیع شود. در این سبک مدیریت انتظار می‌رود که زیردستان خود را با هنجارهای فرهنگی و سلسله مراتب اداری تطبیق دهد و تمام سلسله مراتب مدیریتی تعریف شده برای آنها را بپذیرند.

هر کدام از این ۷ شیوه معرفی شده در رابطه با انواع مدیریت برای یک سبک خاص از سازمان‌ها مناسب است و به کیفیت کار آنها کمک می‌کند. لازم است که انتخاب نهایی با توجه به وضعیت سازمانی و فرهنگ آن انجام شود.